Reporting Semanal · Equipo Montaner

📅Ventana de los datos: Deals, pipeline y cierres en vivo a 15-oct · Facturación y margen NET4 ene–ago 2026 (Excel del cliente, actualizado el 5-oct con agosto completo) · Objetivo de actividad, eje X del cuadrante, Calidad de actividad y Lead Generation medidos desde el 9-jun (entrada oficial de foco) · Actividad HubSpot congelada a 13-jul: el conector de HubSpot ya no expone búsqueda de actividades por propietario y fecha, así que no se ha podido re-sincronizar; donde se muestra variación de actividad se indica el periodo real comparado, nunca un WoW inventado · Lemlist re-sincronizado en vivo hoy (ventana desde 9-jun).

Ventas equipo HS YTD

5,2M €

201 won · 416 lost▲ +7,4% vs sem 41

Win rate equipo HS

32,6%

won/(won+lost)▼ −1,2pp vs sem 41

Pipe abierto HS

9,3M €

285 deals▼ −1,3% vs sem 41

Weighted deriv.

3,7M €

prob × stage▲ +1,1% vs sem 41

Leyenda · métricas y badges

Ventas equipoSuma de Closed Won 2026 de los 6 comerciales (forecast año para ETT/Out, one-time para Sel/For).

Win rateWon / (Won + Lost) sobre los deals cerrados del año.

Pipe abierto / WeightedPipe = € de deals abiertos. Weighted = € ponderado por probabilidad de cada stage.

BadgesHS = dato de HubSpot · YTD = acumulado del año · NET4 = facturación real (Excel ene–ago) · deriv. = calculado.

Highlights & Lowlights · Semana 42

Highlights

✔ Budget global cumplido al 84.4% (50,92M € vs 60,35M € objetivo YTD).

✔ Trabajo Temporal es la línea más cerca del plan: 15,34M € vs 15,82M € (97,0%, -476K €). Ninguna línea está por encima de budget.

✔ Eva Espinosa lidera win rate (60.5%) y margen (21.95%), y tiene la actividad más alta (19.3/día, 9-jun → 13-jul).

✔ Lead Gen: 4067 mensajes / 122 respuestas / 334 LinkedIn aceptadas.

Lowlights

▼ Margen global 6.88% (oficina propia, sin facturación interna de grupo), por debajo del 10%.

▼ Toni concentra el 75.7% de la facturación al 5.2% de margen (dependencia).

▼ 23.33% de ganados sin reunión en los últimos 30 días (7/30, ventana 15-sep → 15-oct, verificado cross-object) y 128 deals en 'Inicio de Oportunidad' (touchpoints s/d: actividad congelada a 13-jul). Como contexto, la muestra histórica verificada cross-object (carry-forward, 36 de 131 ganados, no los 201 del año) da un 27.5%.

▼ Toni Burgos sin un solo envío outbound en la ventana (el único del equipo).

Top-3 desviaciones críticas

Criterio: las 3 líneas con mayor desviación negativa en € vs el budget acumulado YTD (ene-ago 2026), es decir, dónde más nos alejamos del plan en valor absoluto. Facturación NET4 a nivel compañía (oficina propia). Budget YTD ene-ago estimado por prorrateo lineal x8/4 desde ene-abr (la hoja Budget del Excel tiene una estructura de bloques irregular que no permitió re-derivar el desglose por línea de forma fiable esta semana).

Línea	Real YTD	Budget YTD	Desviación €	% cumpl.
1. Outsourcing	35,18M €	43,61M €	−8,44M €	80,7%
2. Selección, Consultoría y Formación	372K €	858K €	−486K €	43,4%
3. Trabajo Temporal	15,34M €	15,82M €	−476K €	97,0%

Ninguna línea está por encima de budget. Desviación crítica adicional a nivel global (oficina propia, sin la facturación interna de grupo; por eso difiere del margen de los 6 comerciales): margen 6,9% vs objetivo ≥10% (-3,1% pp).

★ Resultados YTD · Budget vs Real (Facturación & Margen)

Datos NET4 a nivel compañía (oficina propia, 6 comerciales), YTD ene-ago 2026 (8 meses cerrados). Budget = objetivo del Excel del cliente (prorrateado x8/4, estimación).

Budget YTD

60,35M €

objetivo acumulado

Facturado NET4

50,92M €

real ene-ago

Cumplimiento

84.4%

facturado / budget

Margen global

6.88%

objetivo ≥10%

Línea de negocio	Real YTD	Budget YTD	Desviación €	% cumpl.
Outsourcing▼ bajo plan	35,18M €	43,61M €	−8,44M €	80,7%
Selección, Consultoría y Formación▼ bajo plan	372K €	858K €	−486K €	43,4%
Trabajo Temporal▼ bajo plan	15,34M €	15,82M €	−476K €	97,0%
Selección Directa▼ bajo plan	27K €	58K €	−30K €	47,4%
TOTAL	50,92M €	60,35M €	−9,43M €	84,4%

Una sola tabla: las 4 líneas ordenadas por desviación (peor primero). Rojo = por debajo de budget · verde = por encima. Mayor desvío negativo: Outsourcing −8,44M € (80,7%). Ninguna línea está por encima de plan. A nivel global: margen 6,9% vs objetivo ≥10% (-3,1% pp).

🆕 Portfolio por comercial · % familia en ventas y margen

Base NET4 real (ene–ago 2026) · familia = Servei→familia_de_productos HubSpot (heurístico). Los chips marcan familias cuyo margen % se desvía de la media del comercial (explican las variaciones grandes). “sin clasificar” = Formación / fact. interna / sin línea.

Comercial	Familia	Ventas	%vta	Margen	%mrg	margen%
Toni Burgos m 5.2% · 38,94M €	Outsourcing	33,80M €	87%	1,72M €	85%	5%
	Ett	5,13M €	13%	298K €	15%	6%
	Headhunting	3K €	0%	3K €	0%	100% ▲95pp
	sin clasificar (heur.)	3K €	0%	3K €	0%	84%
Anna Rovirosa m 11.4% · 4,21M €	Ett	4,15M €	99%	438K €	92%	11%
	Headhunting	56K €	1%	37K €	8%	66% ▲54pp
	Outsourcing	4K €	0%	4K €	1%	100% ▲89pp
Eva Espinosa m 22.0% · 3,85M €	Ett	2,01M €	52%	168K €	20%	8% ▼14pp
	Outsourcing	1,11M €	29%	98K €	12%	9% ▼13pp
	Headhunting	170K €	4%	93K €	11%	55% ▲33pp
	Consultoria Rr.Hh.	53K €	1%	40K €	5%	75% ▲53pp
	sin clasificar (heur.)	497K €	13%	446K €	53%	90%
Alejandro Rodriguez m 13.6% · 3,38M €	Ett	3,10M €	92%	379K €	82%	12%
	Outsourcing	201K €	6%	43K €	9%	22%
	Headhunting	67K €	2%	36K €	8%	53% ▲40pp
	sin clasificar (heur.)	3K €	0%	2K €	0%	75%
Paco Antolinos m 8.7% · 518K €	Ett	517K €	100%	45K €	99%	9%
Paco Antolinos m 8.7% · 518K €	Headhunting	1K €	0%	650 €	1%	50% ▲41pp
Marc Montaner m 16.6% · 525K €	Ett	430K €	82%	55K €	63%	13%
	Outsourcing	60K €	12%	12K €	14%	20%
	Headhunting	31K €	6%	17K €	20%	56% ▲39pp
	Consultoria Rr.Hh.	83 €	0%	62 €	0%	75% ▲58pp
	sin clasificar (heur.)	4K €	1%	3K €	3%	75%
TOTAL EQUIPO m 7.7% · 51,41M €	Outsourcing	35,18M €	68%	1,88M €	48%	5%
	Ett	15,34M €	30%	1,38M €	35%	9%
	Headhunting	328K €	1%	186K €	5%	57% ▲49pp
	Consultoria Rr.Hh.	53K €	0%	40K €	1%	75% ▲67pp
	sin clasificar (heur.)	507K €	1%	453K €	11%	89%
	TOTAL	51,41M €	100%	3,94M €	100%	7.7%

Concentración & riesgos

Dependencia = peso del mayor comercial/línea sobre el total NET4 del equipo (YTD ene-ago).

Concentración top comercial

75.7%

Toni Burgos · margen 5.2%

Peso Outsourcing

69,1%

de la facturación (línea)

Margen global

6.88%

objetivo ≥10%

Win rate equipo

32.6%

201 won · 416 lost

▼−1,2pp vs sem 41

Cuadrante de rendimiento · Actividad/día × Margen (tamaño = Ventas)

Cada burbuja = un comercial. X = media actividades/día laborable desde el 9-jun (inicio del push · NUEVO; antes era la ventana de 28 días), Y = margen YTD, tamaño ∝ facturación NET4 YTD.

Comerciales · resumen

Ventas = venta cerrada YTD 2026 · Fact. NET4 y Margen = ene–ago (NET4) · Pipe/Weighted = pipeline abierto en vivo · Act./día = media de actividad desde el 9-jun (entrada de foco, 25 días hábiles · congelado 13-jul). Los chips ▲/▼ WoW de ventas, win rate y pipeline comparan con la semana anterior. El de actividad NO: la actividad está congelada a 13-jul, así que compara 7-13 jul vs 30 jun-6 jul y se etiqueta siempre con ese periodo.

Comercial	Ventas	Fact. NET4	Win	Margen	Pipe	Weighted	Act./día
Toni Burgos	1,18M €= sin cambio	38,94M €	36.7%= sin cambio	5.21%= sin cambio	4,32M €= sin cambio	1,54M €	3.5
Anna Rovirosa	749K €▲ +2.0 won	4,21M €	41.8%▲ +1.8 pp	11.37%= sin cambio	1,43M €▲ +3.9%	304K €	11.8
Eva Espinosa	428K €▼ -1.0 won	3,85M €	60.5%▼ -2.6 pp	21.95%= sin cambio	1,22M €▲ +1.9%	506K €	19.3
Alejandro Rodriguez	467K €▲ +2.0 won	3,38M €	22.8%▼ -3.2 pp	13.64%= sin cambio	355K €▼ -30.4%	162K €	16.0
Paco Antolinos	1,65M €▲ +1.0 won	518K €	29.7%▲ +0.3 pp	8.75%= sin cambio	919K €▲ +2.5%	506K €	9.3
Marc Montaner	697K €▲ +1.0 won	525K €	15.8%▲ +0.4 pp	16.61%= sin cambio	1,08M €▼ -5.7%	689K €	13.2

Foco de cartera · vendido vs lo que computa (geografía + verticales asignados)

Por comercial: Vendido = facturación NET4 total (ene-ago); Computa = solo la facturación dentro de su ámbito asignado (su geografía y/o sus verticales — p.ej. Toni = cárnico/food). "Fuera" = otras zonas/sectores; "Sin clasificar" = clientes sin región/ficha en HubSpot. ■ Computa (dentro) · ■ Fuera · ■ Sin clasif.

Comercial	Foco (geo/vertical)	Vendido (NET4)	Computa	% Computa	€ / % Fuera	€ / % Sin clasif.
Toni Burgos	Cárnico/food (vertical nacional)	38,94M €	36,84M €	95%	819K € 2%	1,28M € 3%
Anna Rovirosa	Cataluña · Alim. no cárnica / Retail / Farma	4,21M €	4,06M €	96%	93K € 2%	54K € 1%
Eva Espinosa	Cataluña · Servicios / Manufactura / Hostelería / Química / IT…	3,85M €	2,79M €	72%	919K € 24%	139K € 4%
Alejandro Rodriguez	Cataluña · Agrario / Sidero / Automoción / Logística	3,38M €	2,31M €	68%	1,03M € 31%	27K € 1%
Paco Antolinos	C. Valenciana · todos los sectores	518K €	517K €	100%	1K € 0%	0 € 0%
Marc Montaner	Madrid · todos los sectores	525K €	18K €	3%	507K € 97%	0 € 0%
EQUIPO	—	51,41M €	46,53M €	91%	3,37M € 7%	1,50M € 3%

🎯 Objetivo 1 · Objetivo de actividad por comercial · vigente

Objetivo de empresa por comercial: 30 actividades/día, de las cuales mín. 8 llamadas y mín. 2 reuniones (resto: emails, LinkedIn y seguimientos). La actividad es la materia prima del negocio: nuevos clientes + crecimiento de cartera + retención.

📅 Objetivo vigente · medición desde el 9-jun: 9 jun → 13 jul 2026 · 25 laborables, 23–25 efectivos por comercial una vez descontadas sus vacaciones · ⚠ el corte lo pone el último sync de actividad, no el objetivo

Media llamadas/día

2.7 / ≥8

34% del objetivo

Media reuniones/día

1.3 / ≥2

66% del objetivo

Media actividades/día

12.1 / 30

40% del objetivo

Comercial	Llamadas/día (≥8)	Reuniones/día (≥2)	Actividades/día (30)
Toni Burgos	0.1	0.8	3.5
Anna Rovirosa	1.2	0.7	11.7
Eva Espinosa	1.5	1.5	19.3
Alejandro Rodriguez	4.8	1.5	16.0
Paco Antolinos	5.2	2.8	9.3
Marc Montaner	3.6	0.7	13.0

🎯 Objetivo 2 · Crecimiento de la cartera (cuentas CLIENTE)

Segundo objetivo: trabajar la cartera actual (empresas con etapa de ciclo de vida = Cliente) para cross/up-sell y retención. Cartera y estados en vivo a 15-oct; actividad leída cuenta a cuenta (engagements de la empresa) el 15-oct, así que esta sección sí tiene actividad fresca aunque el pull de actividad por comercial siga congelado a 13-jul.

Cuentas CLIENTE

252

lifecycle = Cliente · en vivo a 15-oct

Actividades sobre clientes · 30d

431

nivel empresa, 15-sep → 15-oct

Clientes tocados · 30d

de 252 (19%) con ≥1 actividad

Opps abiertas sobre clientes

3,6M € en pipeline

Comercial	Cuentas CLIENTE	Cartera total	Actividades 30d	Act./cliente 30d	Clientes tocados 30d	Reuniones 30d	Opps abiertas sobre clientes	€ abiertos
Toni Burgos	31	42 (11 inactivas)	47	1.5	8 de 31	23	5	3,1M €
Anna Rovirosa	44	108 (64 inactivas)	62	1.4	6 de 44	3	6	236K €
Eva Espinosa	85	191 (106 inactivas)	204	2.4	16 de 85	4	7	44K €
Alejandro Rodriguez	34	70 (36 inactivas)	64	1.9	11 de 34	6	3	61K €
Paco Antolinos	27	64 (37 inactivas)	8	0.3	4 de 27	1	8	195K €
Marc Montaner	31	38 (7 inactivas)	46	1.5	3 de 31	0	0	0 €
EQUIPO	252	513 (261 inactivas)	431	1.7	48 de 252	37	29	3,6M €

Cartera total = Cliente + Dormant + Churned. Actividades 30d = emails, llamadas, reuniones, notas y tareas registradas en la ficha de cada empresa cliente, deduplicadas por la propia API. «Opps abiertas sobre clientes» usa la definición de cliente existente del panel (empresa que facturó en 2025 o 2026 según NET4; listado de clientes arrastrado mientras no esté el Excel de mapeo), no el lifecycle. 5 cuentas devuelven exactamente 100 actividades (tope del conector): su cifra de 30 días puede quedarse corta.

🎯 Objetivo 3 · Activar cuentas Dormant & Churned (vigente)

Leyenda (Lifecycle stage · empresa en HubSpot): Dormant = Facturó en 2025 pero aún no en 2026 — inactivo temporal, NO pérdida. Reactivar. · Churned = No facturó ni 2025 ni 2026 — pérdida real (incl. antiguos 2023/24 y fichas 'Cliente' que nunca facturaron).

El equipo arrastra 126 Dormant + 135 Churned = 261 cuentas inactivas sobre 513 de cartera de clientes (50.9%). La prioridad son las 126 Dormant (reactivación más probable); las 135 Churned son recuperación de pérdida real. Anna y Eva concentran el grueso; Toni y Marc son los más sanos.

Comercial	Activos	Dormant	Churned	Sin act.	% inactiva
Toni Burgos	31	9	2	8	26.2%
Anna Rovirosa	44	19	45	53	59.3%
Eva Espinosa	85	43	63	77	55.5%
Alejandro Rodriguez	34	30	6	25	51.4%
Paco Antolinos	27	22	15	23	57.8%
Marc Montaner	31	3	4	2	18.4%
TOTAL EQUIPO	252	126	135	188	50.9%

Empujar a cada comercial a trabajar su lista (filtro Lifecycle = Dormant/Churned en su cartera). El detalle nominal va en el report de cada uno.

Actividad equipo · 9-jun → 13-jul · por tipo▼ -38.7% (276 vs 450 · 7-13 jul vs 30 jun-6 jul)

Actividad real registrada en HubSpot por día (timestamp de cada interacción) · ventana 9-jun → 13-jul. Calls + Emails + Meetings + Tasks (LinkedIn excluido). Target = 30 act/comercial/día × 6 = 180/día. Fines de semana ~0.

Stacked diario por tipo

LlamadasEmailsReunionesTareas

Actividad equipo · 9-jun → 13-jul · por comercial▼ -38.7% (276 vs 450 · 7-13 jul vs 30 jun-6 jul)

Actividad total registrada en HubSpot por comercial (calls + emails + meetings + tasks) · ventana 9-jun → 13-jul (25 laborables; actividad congelada a 13-jul). LinkedIn excluido.

Total por comercial · stacked por tipo

LlamadasEmailsReunionesTareas

Calidad de actividad · ¿dónde se invierte el esfuerzo?

📅 Métricas calculadas solo desde el 9-jun-2026 (inicio del objetivo de actividad) · 25 días laborables hasta 13-jul, descontando por comercial sus días de vacaciones (última sincronización de actividad HubSpot disponible; congelada desde 13-jul por límites del conector — ver nota de dirección).

Media actividades/día · por comercial

12,2

media de las 6 tasas individuales, cada una con su denominador efectivo (−vacaciones)s/d · actividad congelada a 13-jul

Suma del equipo · act./día

73,1

suma de las 6 tasas · incluye notass/d · actividad congelada a 13-jul

Target actividad

30/día

por comercial

Nota de honestidad metodológicaPor qué esta media (12,2) no coincide con la del Objetivo 1. El Objetivo 1 mide solo lo que cuenta para el target (llamadas + emails salientes + reuniones + tareas); esta sección mide TODO lo registrado, notas incluidas. Ninguna de las dos es un error: miden cosas distintas y la del Objetivo 1 es la que se compara contra el 30/día. Reparto del esfuerzo en la ventana: emails 63% de las actividades, llamadas 400 (23%), reuniones 193. Son datos congelados a 13-jul: no hay tendencia semanal que leer aquí.

Reparto del esfuerzo · % de actividades por tipo

Actividad · Captación vs Account Management

De toda la actividad registrada (llamadas + emails + reuniones + tareas, ventana 2-jun → 29-jun: es el último split que se pudo calcular, actividad congelada), qué parte se dedica a clientes existentes (empresas que facturaron en 2025 o 2026) frente a la captación de nuevos. ■ Existente (Account Mgmt) · ■ Nuevo (Captación).

Actividad en clientes existentes

13%

Account Management · sobre cartera que factura

Actividad en captación (nuevos)

87%

Prospección de logos no facturados

Comercial	Actividad	% Existente	% Nuevo
Toni Burgos	62	6%	94%
Anna Rovirosa	152	12%	88%
Eva Espinosa	330	32%	68%
Alejandro Rodriguez	242	4%	96%
Paco Antolinos	133	10%	90%
Marc Montaner	238	0%	100%

Método: cada actividad se asocia a su empresa en HubSpot; existente = empresa en el set de facturación NET4 2025/2026 (435 fichas). El resto = captación.

Posicionamiento de portfolio · oportunidades abiertas

De las oportunidades abiertas en pipeline, qué parte se posiciona en portfolio nuevo (empresas que aún no facturan) frente a clientes existentes. Medido por nº de oportunidades y por € abierto.

Oportunidades en logo nuevo

90%

256 de 285 oportunidades abiertas

€ pipeline en logo nuevo

61%

5,7M € de 9,3M € abierto

Comercial	Opps abiertas	Logo nuevo (#)	€ nuevo	% € nuevo
Toni Burgos	10	5 (50%)	1,2M €	28%
Anna Rovirosa	80	74 (92%)	1,2M €	83%
Eva Espinosa	45	38 (84%)	1,2M €	96%
Alejandro Rodriguez	30	27 (90%)	294K €	83%
Paco Antolinos	113	105 (93%)	724K €	79%
Marc Montaner	7	7 (100%)	1,1M €	100%

Nuevo = la empresa de la oportunidad no consta con facturación NET4 2025/2026 (match por nombre). Es la foto de cuánto pipeline abre logos nuevos vs cartera.

Embudo del pipeline de Adquisición

Foto del pipeline en vivo a 15-oct por fase (los deals pueden saltarse fases). Ancho ∝ nº de deals. 128 deals siguen en «Inicio de Oportunidad», la fase de entrada. Etiquetas de etapa verificadas contra el pipeline real de HubSpot (pipelines_list, 21-sep).

Inicio de Oportunidad

128 deals · 3,2M €

Reunion/Visita Cliente

54 deals · 2,1M €

Evaluación Riesgo de Pagos

51 deals · 1,1M €

Aprobación DC

7 deals · 68K €

Negociación

45 deals · 2,8M €

Cierre Ganado · YTD

201 deals · 5,2M €

Cierre perdido · YTD

416 deals · 15,0M €

Movimientos destacados · cierres ganados

Ventana 9-jun → 15-oct 2026 (desde la entrada de foco hasta el pull de hoy). 289 deals nuevos creados · 91 cierres ganados por 2,37M €. Ordenados por impacto €.

Deal	Owner	Cambio	Impacto
1187-2026 - Ribercamp	Paco Antolinos	Cierre Ganado	+600K €
668-2026 - Cooperativa De L´Alcudia ( Canso )	Paco Antolinos	Cierre Ganado	+500K €
1372-2026 - DISTRICENTER I Logística a medida	Anna Rovirosa	Cierre Ganado	+300K €
1106-2026 - Encarna Group -	Marc Montaner	Cierre Ganado	+120K €
1009-2026 - CINICROM SL -	Alejandro Rodriguez	Cierre Ganado	+50K €
1012-2026 - JORDAN MARTORELL S.L. -	Alejandro Rodriguez	Cierre Ganado	+50K €
1252-2026 - Endutex Iberica	Marc Montaner	Cierre Ganado	+50K €
1253-2026 - Freixa Gastronomia SL	Marc Montaner	Cierre Ganado	+50K €
1210-2026 - Cohoca	Paco Antolinos	Cierre Ganado	+40K €
756-2026 - Van den Bosch - Operario x2 - BCN	Alejandro Rodriguez	Cierre Ganado	+35K €
750-2026 - Rudder	Eva Espinosa	Cierre Ganado	+30K €
722-2026 - Scopely - Eva	Eva Espinosa	Cierre Ganado	+25K €
1105-2026 - Trendico Group SL - Mozo x3 - Choni	Alejandro Rodriguez	Cierre Ganado	+25K €
1182-2026 - Metalec Metal Electronica - Aux admi	Alejandro Rodriguez	Cierre Ganado	+25K €
1178-2026 - Productos Concentrol	Eva Espinosa	Cierre Ganado	+20K €
698-2026 - Ibero escaparatistas -	Marc Montaner	Cierre Ganado	+20K €
359-2026 - LASER GODED SL - Plegadores x3	Alejandro Rodriguez	Cierre Ganado	+15K €
1246-2026 - COMERCIAL MEBAUTO -	Paco Antolinos	Cierre Ganado	+15K €
1227-2026 - Editorial Planeta De Agostini	Eva Espinosa	Cierre Ganado	+12K €
1236-2026 - KINGS MUNTANER S.L. -	Eva Espinosa	Cierre Ganado	+10K €
820-2026 - Wetaca	Marc Montaner	Cierre Ganado	+10K €
723-2026 - Conservas BayMar	Anna Rovirosa	Cierre Ganado	+10K €
1203-2026 - FLEXXIBLE -	Eva Espinosa	Cierre Ganado	+10K €
98-2026 - Enrique Romay	Paco Antolinos	Cierre Ganado	+10K €
128-2026 - Babaria - ETT	Paco Antolinos	Cierre Ganado	+10K €
741-2026 - Aglolak	Paco Antolinos	Cierre Ganado	+10K €
1268-2026 - STOCK CIRCUIT S.L. -	Paco Antolinos	Cierre Ganado	+10K €
1225-2026 - Gradyflor	Marc Montaner	Cierre Ganado	+10K €
1169-2026 - CHECKIN COMERCIAL 2020, S.L. -	Eva Espinosa	Cierre Ganado	+10K €
1177-2026 - Ulzama Digital SL - Area manager - C	Alejandro Rodriguez	Cierre Ganado	+8K €

Evolución 4 semanas

Métrica	sem 39 · snapshot 21-sep	sem 40 · snapshot 28-sep	sem 41 · snapshot 5-oct	sem 42 · snapshot 15-oct ← actual
Venta YTD (acum.)	4,1M €	4,1M €▲+1,3%	4,8M €▲+16,5%	5,2M €▲+7,4%
Ganados (nº acum.)	187	190▲+1,6%	196▲+3,2%	201▲+2,6%
Win rate	33,9%	33,6%▼−0,3pp	33,8%▲+0,2pp	32,6%▼−1,2pp
Pipeline abierto	10,2M €	10,0M €▼−1,3%	9,4M €▼−6,0%	9,3M €▼−1,3%
Weighted pipeline	3,7M €	4,0M €▲+7,9%	3,7M €▼−7,4%	3,7M €▲+1,1%

Serie real de los snapshots semanales (equipo · NET4 + HubSpot). Chip = variación vs la columna anterior (Win rate en pp). Venta y ganados son acumulados YTD; pipeline y weighted, foto del cierre de cada semana. Semanas 39–42 de 2026.

Closed Won sin actividad registrada · desde 9-jun

Cerrados como ganados desde el 9-jun sin contactos/actividad asociada en HubSpot (proxy de trazabilidad, no de fraude). 0 deals · 0 €. Ordenados de más nuevo a más antiguo.

Sin cierres ganados sin actividad desde el 9-jun. 👍

📣 Lead Generation & captación de leads

Outbound Lemlist (desde 9-jun) · estado de leads en HubSpot · detalle de respuestas.

Lead Generation · Outbound (Lemlist)

Primer punto del ciclo comercial · métricas acotadas desde el 9-jun (entrada oficial de foco). 'Reply' = respuestas a cualificar.

⚠ Lectura de los chips «vs sem 41». Lemlist sigue sumando envíos a días ya cerrados, así que el pull anterior puede haberse quedado algo corto y el salto semanal exagerar un poco. A 15-oct hay 4 campañas en «running» (la semana anterior, 0): Censo de 63 campañas (sin altas ni bajas), 42 atribuidas a un comercial; 18 campañas cambian su nº de leads. 3 campañas (1202 envíos) tienen el seguimiento de aperturas desactivado, así que el % de apertura del equipo está infravalorado.

Enviados

4067

2241 leads

▲+10,0% vs sem 41

Entregados

4042

99.4%

▲+10,1% vs sem 41

% Apertura

14.1%

569 aperturas

▲+0,3pp vs sem 41

Respuestas

122

3.0% reply

▲+28,4% vs sem 41

LinkedIn acept.

334

invitaciones

▲+25,1% vs sem 41

Comercial	Leads	Enviados	Open	Reply	LI acept.	Opps abiertas (CRM total)	Perdidas (CRM total)	Ganadas (CRM total)	€ ganado (CRM total)
Toni Burgos	92	Sin secuencia activa · 92 leads cargados y 0 envíos				10	19	11	1,18M €
Anna Rovirosa	190	145	40.0%	8 (5.5%)	5	80	39	28	749K €
Eva Espinosa	415	726	22.4%	23 (3.2%)	73	45	45	69	428K €
Alejandro Rodriguez	239	473	13.6%	22 (4.7%)	54	30	122	36	467K €
Paco Antolinos	846	1525	16.7%	47 (3.1%)	121	113	90	38	1,65M €
Marc Montaner	459	1198	2.7%	22 (1.9%)	81	7	101	19	697K €
TopSpin (ELIMP+EETT)	346	0	0%	0	7	—	—	—	—
EQUIPO	2241	4067	14.1%	122 (3.0%)	334	285	416	201	5,17M €

Las cuatro últimas columnas son el pipeline completo de HubSpot de cada comercial, no lo atribuido a outbound (eso está en el bloque de Lead Generation).

Foco outbound (desde 9-jun)El envío se concentra en pocas secuencias; activar cadencias para los comerciales sin envíos en ventana y pasar cada respuesta a oportunidad en HubSpot.

Qué hipersegmento responde · y qué capacidad está parada

Rendimiento del outbound por línea de servicio y por región, en la ventana 9-jun → 15-oct. La clasificación se deduce del nombre de la campaña (heurística, etiquetada como tal).

Línea de servicio	Leads	Enviados	Apertura	Resp.	% resp.
ETT	1.996	3.832	12,5%	113	2,9%
Selección	202	130	29,2%	2	1,5%
Outsourcing	147	90	55,6%	7	7,8%
Desconocido	315	87	9,2%	13	14,9%
Mixto/Combinado	30	15	20,0%	0	0,0%

Región	Leads	Enviados	Apertura	Resp.	% resp.
Levante/Valencia (VAL)	846	1.525	16,7%	47	3,1%
Catalunya (CAT)	825	1.344	21,1%	53	3,9%
Madrid (MAD)	459	1.198	2,7%	22	1,8%
Otra/Desconocida	560	87	9,2%	13	14,9%

Lectura: Outsourcing responde muy por encima de ETT, pero el grueso del volumen de envío no está donde está la respuesta. Reequilibrar el mix es la palanca más barata que hay ahora mismo.

124 leads listos y parados en 4 campañas construidas, con su copy escrito, que nunca se han activado. Es capacidad ya pagada y sin usar.

Comercial	Campaña construida y sin lanzar	Leads parados
Toni Burgos	Toni Burgos - Carnica - Seleccion - RRHH	45
Eva Espinosa	Eva Espinosa - Serveis - ETT - Serveis Professionals	44
Eva Espinosa	Eva Espinosa - Manufactura - ETT - Manufactura	22
Paco Antolinos	Paco Antolinos - Agroalimentari - ETT - Alimentacio i Agro Valenci	13

Atribución de origen en el CRM · el agujero de governance

De dónde dice HubSpot que viene cada oportunidad. Auditado el 31-ago (hallazgo estructural del portal, se arrastra con su fecha) probando todas las propiedades candidatas de fuente (hs_analytics_source, fuente, origen, lead_source…): ninguna propiedad de canal comercial está poblada. Lo único que hay es el mecanismo técnico de creación del registro (integración, importación, alta manual), que no permite atribuir canal.

Deals en el CRM

902

pipeline Adquisición · en vivo a 15-oct

Sin fuente comercial

91,4%

824 deals · 9,20M € (98,7%) del € abierto

Atribuidos a outbound

el CRM no registra el canal

Abierto / Ganado / Perdido

285 · 201 · 416

reparto del total

Funnel de abiertos por etapa	Deals
Inicio de Oportunidad	128
Reunión/Visita cliente	54
Evaluación Riesgo de Pagos	51
Negociación	45
Aprobación DC	7

Estimación del 31-ago, no atribución confirmada: 151 deals (3,57M €) creados después del 9-jun, sin fuente registrada, dados de alta por la maquinaria de prospección y en empresas que no facturan todavía. Es el techo plausible de lo que podría venir de outbound, no una cifra defendible ante el cliente.

Consecuencia práctica: ni el cierre de Encarna Group (120K €, atribuible a outbound por coincidencia de contacto y fecha) aparece marcado como tal en HubSpot. Sin un campo de origen obligatorio al abrir deal no hay forma de medir el retorno de ningún canal — ni el de TopSpin ni el del propio equipo. Es la primera pieza de governance a arreglar.

Detalle de respuestas · Lead Gen → CRM

Todo lo que ha contestado a una secuencia de outbound desde el 9-jun: quién es, qué nos dijo, si le hemos respondido y en qué estado está en HubSpot. La pregunta que importa no es cuántos responden, sino cuántos se quedan sin contestar.

Conversaciones con respuesta

140

desde el 9-jun · inbox de Lemlist

⚠ Esperan respuesta NUESTRA

contestaron y nadie ha respondido

Cerrado ganado

120K € facturables

Oportunidad abierta

en pipeline

Sin ficha ni deal

respondieron y no están en el CRM

99 de 140 conversaciones están esperando que contestemos nosotros. Las que más llevan: Importaco 128 d · Sprinter 127 d · Singularu 126 d. 32 llevan más de 30 días. Esto no es un problema de generación de leads: el lead ya respondió. Es la respuesta que no sale.

⚠ 99 conversaciones esperando respuesta nuestra — ver detalle

Espera	Empresa · contacto	Comercial	Lo último que nos dijeron	Estado en CRM
128 d	Importaco Dmitry I.	Paco Antolinos	«Hola Francisco: Gracias por el contacto y el mensaje. Actualmente yo no soy el respons»	● Oportunidad abierta
127 d	Sprinter Óscar Esteve Blanes	Paco Antolinos	«Gracias Francisco»	◐ Lead fichado · sin deal
126 d	Singularu Daniel Capilla Sánchez	Paco Antolinos	«Buenos días, Francisco. Muchas gracias, lo tenemos en cuenta por si surge la necesidad. »	◐ Lead fichado · sin deal
126 d	Kave Home Laura Safont	Alejandro Rodriguez	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	● Oportunidad abierta
110 d	Kave Home Ramon Arcas	Alejandro Rodriguez	«Un placer Alex»	● Oportunidad abierta
85 d	Pizza Artesana Victor Garcia	Anna Rovirosa	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
85 d	Eladiet Silvia Rois Coro	Anna Rovirosa	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
85 d	Trias Biscuits Toni Call Buxalleu	Anna Rovirosa	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
78 d	Hartmann Group Manuel Vázquez Fernández	Eva Espinosa	«No suele recibir correo electrónico de manuel.vazquez@hartmann.info. Por qué es esto imp»	◐ Lead fichado · sin deal
72 d	Cuatroochenta Celia Pallarés Barres	Paco Antolinos	«Hola, Francisco. Antes de nada, disculpa la demora en responderte. Muchas gracias por »	✕ Sin ficha ni deal (fuga)
71 d	Meritem Gustos Y Sabores SL Cisco Ballester Sáez	Anna Rovirosa	«👍»	◐ Lead fichado · sin deal
59 d	Encarna Group Inma Cutillas Atienza	Marc Montaner	«Hola Marc ¿podemos hablar por teléfono? Gracias Un saludo»	● Cerrado GANADO
48 d	Grup Sumarroca Joaquim Tosas	Anna Rovirosa	«moltes gràcies per el contacte. Salutacions»	◐ Lead fichado · sin deal
48 d	Power Electronics Ma Victoria Galiana Álvarez	— sin asignar —	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	✕ Sin ficha ni deal (fuga)
45 d	Cojali S. L. Irene Manzanares	— sin asignar —	«Gracias por la explicación, Marc, pero actualmente ya no formo parte de la plantilla de »	◐ Lead fichado · sin deal
44 d	Iveco España SLU Juan Hernandez Diaz-Reganon	— sin asignar —	«Gracias, Marc»	◐ Lead fichado · sin deal
44 d	GMV Javier Cuesta Cabanás	— sin asignar —	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
44 d	Proconsi Rosa Gonzalez Fernandez	— sin asignar —	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
42 d	Nunsys Joaquin Prieto Izquierdo	— sin asignar —	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	✕ Sin ficha ni deal (fuga)
41 d	Aesys David Gomez Gomez	— sin asignar —	«Buenos días Marc, si, pasaros por nuestro stand sin problema.»	✕ Sin ficha ni deal (fuga)
38 d	Anetra Mari Carmen Gonzalez	— sin asignar —	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	✕ Sin ficha ni deal (fuga)
38 d	Hanover Displays Nuria Alvarez	— sin asignar —	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	✕ Sin ficha ni deal (fuga)
34 d	Unima Miguel Montanez Ruiz	Paco Antolinos	«Hola Francisco. Un placer»	✕ Sin ficha ni deal (fuga)
34 d	Hinojosa Packaging Group Andreu Felis Torres	Paco Antolinos	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	✕ Sin ficha ni deal (fuga)
31 d	Aceitunas Cazorla Christian Sjoblom Ramis	Paco Antolinos	«Hola, nosotros necesitamos cubrir las ausencias en cuestiones de 2 horas max. Cuando hay»	◐ Lead fichado · sin deal
31 d	Hutchison Ports BEST Blanca Guinea	Alejandro Rodriguez	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
31 d	Proconsi Jorge Lopez Arias	— sin asignar —	«No soleu rebre correu electrònic de jorge.arias@proconsi.com. descobriu per què aquest f»	✕ Sin ficha ni deal (fuga)
30 d	Cinemanext Spain SA. David Martinez	Paco Antolinos	«Gracias Francisco pero tenemos todos los puestos cubiertos »	◐ Lead fichado · sin deal
30 d	TSR Group Ricard Viladomiu	Alejandro Rodriguez	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
30 d	Sistemas Integrales DE Mantenimiento SA Angel Caravaca Alfaro	Paco Antolinos	«Buenos días Francisco, de momento tenemos poca obra en Castellón, pero lo tendremos en c»	◐ Lead fichado · sin deal
30 d	Naviera Armas S.A. Jose Gomez	Paco Antolinos	«Buenos días. Nos acaban de vender a Balearia. Es público ya. Sería mejor que contactaras»	◐ Lead fichado · sin deal
30 d	Bigbuy Pablo Lacuesta	Paco Antolinos	«Buenas Francisco, justo se ha hecho un ere en bigbuy, tirando al 90% de la plantilla. As»	✕ Sin ficha ni deal (fuga)
29 d	Tempe Inditex Lidon Tolsada	Paco Antolinos	«Hola Francisco, Yo directamente no me encargo de las contrataciones de personal, de tod»	◐ Lead fichado · sin deal
29 d	Georg Fischer Cristina Cuesta Lopez-Mateos	Marc Montaner	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
29 d	AB Azucarera Iberia SL Mireia Marques Corbella	Marc Montaner	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
29 d	Logista Parcel Arturo Aparicio	Paco Antolinos	«Hola, para eso es mejor conectar con Maya Alabau que es la responsable de rrhh»	◐ Lead fichado · sin deal
29 d	Carrocerías Ferqui Josefina Arias	— sin asignar —	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
28 d	Logicgreen Europe, - GBI Group Claudia de Miguel Malagrida	Alejandro Rodriguez	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
28 d	Dachser José Medina	Alejandro Rodriguez	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	✕ Oportunidad perdida
28 d	Globalmar Reefers SL Borja Maldonado	Alejandro Rodriguez	«hola, gracias por tu mensaje pero nada de momento, estamos en contacto. Enviadme un emai»	◐ Lead fichado · sin deal
24 d	NX Group (nippon Express Group) Oriol A.	Alejandro Rodriguez	«Gracias, Alex»	◐ Lead fichado · sin deal
24 d	Stn Ceramica Vicente Gavara	Paco Antolinos	«No, de momento »	◐ Lead fichado · sin deal
24 d	PERI Angel Avis	Marc Montaner	«No soleu rebre correu electrònic de juanramon.garcia@peri.es. descobriu per què aquest f»	◐ Lead fichado · sin deal
24 d	DHL Supply Chain Fabricio Garcia	Paco Antolinos	«Hola Francisco, Gracias por conectar. No tengo operaciones directas en Espana. Aunque vi»	◐ Lead fichado · sin deal
23 d	International Aerospace Coatings Aitor Sebastian Castaner	Paco Antolinos	«Hola Francisco, la realidad es que ahora mismo vamos sobrados de gente, muchas gracias!»	◐ Lead fichado · sin deal
23 d	Disalfarm Manuel Romero	Alejandro Rodriguez	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
22 d	Morato Group Ramon Martinez Rodriguez	Marc Montaner	«No suele recibir correo electrónico de ramon.martinez@moratogroup.com. Por qué es esto i»	◐ Lead fichado · sin deal
22 d	Worldwide Flight Services Servicios Aeroportuarios SA Pilar Fes Garcia	Marc Montaner	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
22 d	Çimsa Alfredo Mas Ortiz	Paco Antolinos	«Estamos cubiertos.»	◐ Lead fichado · sin deal
22 d	Mtech Group Carlos Rodriguez Centeno	Marc Montaner	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
22 d	Verallia Spain S.A. Marina Escudero Roales	Marc Montaner	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
21 d	Tempe Inditex Maria Buades Piqueres	Paco Antolinos	«Hola perdona, yo no trabajo a cargo de nada que tenga que ver con cubrir turnos »	◐ Lead fichado · sin deal
21 d	Bigbuy Carlos Bermell	Paco Antolinos	«Actualmente no estamos en necesidad , gracias»	◐ Lead fichado · sin deal
20 d	Tempe Inditex Alvaro Milla Madrigal	Paco Antolinos	«Gracias de nuevo »	◐ Lead fichado · sin deal
20 d	Alfil Logistics Nicolás Vitale	Alejandro Rodriguez	«Muchas gracias, Alex. Alfil Logistics ha sido absorbida por Damm, por lo tanto hemos dej»	◐ Lead fichado · sin deal
20 d	Resrg Automotive IBI SL Jose Barranco	Paco Antolinos	«No suele recibir correo electrónico de jose.salas@resrgautomotive.com. Por qué es esto i»	◐ Lead fichado · sin deal
20 d	Power Electronics Toni Perez	Paco Antolinos	«Disculpa Francisco, actualmente me encuentro disfrutando de mi paternidad, además, lo qu»	◐ Lead fichado · sin deal
20 d	Incarlopsa Francisco Martinez Olmedo	Paco Antolinos	«Si necesitamos gente te aviso »	◐ Lead fichado · sin deal
20 d	Biogran Elena Martin Toscano	Marc Montaner	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
20 d	Aliaxis Fernando Lorente Serrano	Marc Montaner	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
19 d	Tempe Inditex Tomas Llorca Crespo	Paco Antolinos	«Hola Francisco, Gracias por tu mensaje. Yo no gestiono los RRHH del almacén, lo siento»	◐ Lead fichado · sin deal
17 d	Alpega Group Fernando Casarrubios	Alejandro Rodriguez	«Hola Alex, somos una empresa tecnológica, no tenemos las necesidades que comentas. Salud»	◐ Lead fichado · sin deal
17 d	Bigbuy Vincenza Scherillo	Paco Antolinos	«Hola Francisco! Disculpa la tardanza, estaba de vacaciones y acabo de ver tus mensajes»	◐ Lead fichado · sin deal
17 d	Boolanga Business Elena Garcia	Alejandro Rodriguez	«Gracias, Alex. No necesitamos este servicio. Saludos,»	◐ Lead fichado · sin deal
17 d	Rhenus Automotive Nuria Rosa	Paco Antolinos	«Hola Francisco En la actualidad no estoy en activo, lo siento »	◐ Lead fichado · sin deal
17 d	Intermas Diego Marquez	Eva Espinosa	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	✕ Oportunidad perdida
17 d	Tempe Inditex Joan Mari Torres	Paco Antolinos	«Hola Francisco! Disculpa, no te puedo ayudar en este sentido»	◐ Lead fichado · sin deal
16 d	Distribuciones Generales Boyaca SLU Santos Nuevo Toldos	Marc Montaner	«Por ahora todo cubierto »	◐ Lead fichado · sin deal
16 d	ICP Logística Carlos Vega	Marc Montaner	«Hola Marc, trabajamos con mas de 10 empresas de trabajo temporal para este tipo de opera»	◐ Lead fichado · sin deal
16 d	Fritoper Luis Ambrosio	Paco Antolinos	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
15 d	Tempe Inditex Tevfik Ugur Cengel	Paco Antolinos	«Hola Francisco, Gracias por tu mensaje. En mi caso no gestiono la contratación de perso»	◐ Lead fichado · sin deal
15 d	Fulton Lola Vidal Rubio	Paco Antolinos	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
14 d	Cartonajes International SLU Guillermo Valiente Andaluz	Eva Espinosa	«Hola RRHH en la planta que yo estaba, está al cargo de Sara Martín Sara.martin@dssmith.»	◐ Lead fichado · sin deal
14 d	Espelt Viticultors Esther Mascorda	Anna Rovirosa	«Gràcies, aquest perfil no el necessitem normalment. El que mes busquem son viticultors t»	◐ Lead fichado · sin deal
13 d	Meisa Sergio Munoz	Paco Antolinos	«No, lo tenemos todo planificado. Gracias »	◐ Lead fichado · sin deal
13 d	Bonnysa Agroalimentaria Manuel Sanchez Mira	Paco Antolinos	«No suele recibir correo electrónico de manuel.sanchez@bonnysa.es. Por qué es esto import»	◐ Lead fichado · sin deal
13 d	Powerco Victor Martin	Paco Antolinos	«Ahora mismo está todo perfecto, si necesitase gente te avisaría Un saludo»	◐ Lead fichado · sin deal
13 d	Martico Group Ana Hernandez	Paco Antolinos	«Hola Francisco, Gracias, de momento no lo necesitamos Gracias y un saludo, »	◐ Lead fichado · sin deal
11 d	Groupe Atlantic Jesica Sanchez Antolin	Eva Espinosa	«Saludos.»	◐ Lead fichado · sin deal
8 d	Istobal SA Francisco Molla Carmona	Paco Antolinos	«Buenas tardes Francisco, Tengo la agenda bastante complicada durante estas semanas, per»	◐ Lead fichado · sin deal
8 d	Energias Ambientales DE Somozas SA Gregory Hernandez Comas	Paco Antolinos	«Te escucho »	◐ Lead fichado · sin deal
8 d	JBT Marel Diego Forton	Marc Montaner	«No soleu rebre correu electrònic de diego.forton@jbtmarel.com. descobriu per què aquest »	◐ Lead fichado · sin deal
8 d	EDAG Engineering Spain Pilar Folch	Eva Espinosa	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
8 d	DS Smith Business Services SL. Tomas Martinez Diez	Eva Espinosa	«Gracias, Eva»	◐ Lead fichado · sin deal
7 d	Sorigué Anas Alakrafli	Paco Antolinos	«Gracias, Francisco»	◐ Lead fichado · sin deal
7 d	Trolli German Gil-Mascarell	Paco Antolinos	«👍»	● Oportunidad abierta
7 d	Mespack Jose Ramos	Eva Espinosa	«No suele recibir correo electrónico de cristina.andreu@mespack.com. Por qué es esto impo»	◐ Lead fichado · sin deal
6 d	Calconut Rafael Agullo Soler	Paco Antolinos	«Hola Francisco, tenemos bastante bien cubiertas las necesidades de plantilla.»	◐ Lead fichado · sin deal
6 d	Payper Isaac Berlanga Rodriguez	Eva Espinosa	«Hola de nuevo, en este caso tendrías que hablar con el departamento de RRHH que son los »	◐ Lead fichado · sin deal
6 d	Manusa Marc Pi	Eva Espinosa	«Si. Gràcies!»	✕ Oportunidad perdida
6 d	Grupo Profand Sergio Montesinos Hurtado	Paco Antolinos	«Buenos días Francisco. En un principio tenemos todo cubierto para próximas campañas, por»	◐ Lead fichado · sin deal
3 d	Colorker Concha Olea Lopez	Paco Antolinos	«Gracias, Francisco»	◐ Lead fichado · sin deal
2 d	Andreu TOPS SL Jose Lopez	Paco Antolinos	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
2 d	Procter & Gamble España SA Vanesa A.	Paco Antolinos	«Hola, disculpa, no entiendo la pregunta. »	◐ Lead fichado · sin deal
2 d	Compañia Aragonesa DE Portacoches SA - Capsa Jurgita Kaciusyte	Alejandro Rodriguez	«Hola, Alex. OK, gracias. Saludos, Jurgita»	◐ Lead fichado · sin deal
1 d	Tempe Inditex Alfredo Moreno Galera	Paco Antolinos	«Hola Francisco, disculpa pero para ese área deberías contactar con nuestro equipo de log»	◐ Lead fichado · sin deal
1 d	Valencia Modulos DE Puerta SL Alexis Campos	Paco Antolinos	«No suele recibir correo electrónico de ricardo-pedro.vargas@forvia.com. Por qué es esto »	◐ Lead fichado · sin deal
1 d	UBS David Pedrero Lopez	Eva Espinosa	«Buenos días Eva ante la situación actual de desaceleración de entrada de pedidos no cree»	✕ Oportunidad perdida
0 d	Iberfrasa SL Carlos Acha Garcia-Noblejas	Marc Montaner	«Hola Marc, Gracias por el mensaje. Lamentablemente, no gestiono plantilla de operacione»	◐ Lead fichado · sin deal

✓ 41 conversaciones ya contestadas — ver detalle

Empresa · contacto	Comercial	Lo último que nos dijeron	Estado en CRM
Inpro Electric Gmbh Sara Martinez Padilla	Paco Antolinos	«[No suele recibir correo electrónico de sara.martinez@inpro-electric.de. Descubra por qu»	◐ Lead fichado · sin deal
TK Elevadores España SLU. Oscar Garcia Escarda	Marc Montaner	«Hola Marc, gracias. Por ahora no lo necesitamos, pero me quedo con tu contacto. Un sal»	◐ Lead fichado · sin deal
Americold Barcelona Santa Perpetua S.a.u. Augusto Sosto	Alejandro Rodriguez	«Buenas noches Alex No está en mi poder ayudarte con este tema. Tenemos un convenio a niv»	◐ Lead fichado · sin deal
Greif Packaging Spain Silvia Cobo	Eva Espinosa	«Hola Eva, Desafortunadamente, yo no trabajo en Greif. Ahora mismo estoy en búsqueda acti»	◐ Lead fichado · sin deal
Berry Global Antonio Marquez	Eva Espinosa	«No te preocupes lo tengo en cuenta por cierto qué tipo de perfiles tienes ahora mismo »	◐ Lead fichado · sin deal
Worldwide Flight Services Servicios Aeroportuarios SA Juan Ramon Canelada	Marc Montaner	«De momento estamos muy bien »	◐ Lead fichado · sin deal
Carvajal Empaques Juan Cano Dominguez	Marc Montaner	«Graciès»	◐ Lead fichado · sin deal
Logista Parcel Oscar Tocino Lazo	Marc Montaner	«Estamos trabajando con Adecco de forma corporativo desde Logista. »	◐ Lead fichado · sin deal
Exide Group Eduardo Lopez Cano	Marc Montaner	«Hola, Marc: Gracias por el mensaje y por conectar. Te comento que actualmente ya no fo»	◐ Lead fichado · sin deal
Silgan Dispensing Albert Ruiz Rosillo	Eva Espinosa	«Hola Eva, disculpa la demora en mi respuesta. Nuestro proceso es complejo y tenemos un p»	✕ Oportunidad perdida
Hydac Group Oswaldo Cabrera Orta	Eva Espinosa	«👍»	◐ Lead fichado · sin deal
Tecnoelectric Group, SL Albert Serra	Eva Espinosa	«Bones Eva. Merci a vosaltres. Aquests temes en l’empresa a on treballo ho gestiona rrhh.»	◐ Lead fichado · sin deal
World Courier DE España SA Carmen Viejo Ibarra	Marc Montaner	«Hola, no Marc, tenemos todo cubieto. Gracias»	◐ Lead fichado · sin deal
Kivnon Beatriz Lopez Gomez	Marc Montaner	«Gracias Marc, pero ahora mismo no necesitamos este tipo de servicios. Saludos,»	◐ Lead fichado · sin deal
Bericap Alejandro Rebollo Sanchez	Eva Espinosa	«Buenas tardes Eva, eso deberías ponerte en contacto con RRHH de mi empresa o con el dire»	◐ Lead fichado · sin deal
KS Global Forwarding Cristian Garrido	Alejandro Rodriguez	«Buenos dias Alex, Un placer saludarte. No tenemos personal contratado, todo lo tenemos s»	◐ Lead fichado · sin deal
Alier Miguel Perez Perez	Eva Espinosa	«Berta Catalán y Marina Galeano entre otras.»	◐ Lead fichado · sin deal
ARS Express Adrián Roldán	Alejandro Rodriguez	«Hola Alex, un placer! Pues de momento vamos bien de plantilla, pero ya que me lo has com»	◐ Lead fichado · sin deal
Roca Group David Parra	Eva Espinosa	«Hola Eva, tenemos la plantilla bien dimensionada a la realidad de fábrica. Gracias por p»	◐ Lead fichado · sin deal
Hinojosa Packaging Group Luis Martinez Mazo	Eva Espinosa	«Hola Eva. Gracias por contactarme. Tenéis disponibilidad de personal con experiencia en »	◐ Lead fichado · sin deal
Eninter Jose Chica Cota	Eva Espinosa	«Hola Eva, nosotros no contratamos temporales, las contrataciones siempre son Indefinidas»	◐ Lead fichado · sin deal
Euroports José Pedrosa	Alejandro Rodriguez	«Hola y disculpa el retraso en mi respuesta . Para ofrecer vuestros servicios necesitas c»	◐ Lead fichado · sin deal
Clasquin Clara del Valle	Alejandro Rodriguez	«Hola Alex, No tenemos warehouse staff ni tampoc personal de transporte. El recruitment »	◐ Lead fichado · sin deal
CMA CGM Ivan ALMELLONES	Alejandro Rodriguez	«Hola alex Has podido ver lo que hacemos? Porque no hacemos última milla »	◐ Lead fichado · sin deal
Trans Italia Spa Armin H	Paco Antolinos	«Hola Francisco, gracias por escribir. De momento tenemos la operativa bastante cubierta,»	◐ Lead fichado · sin deal
Rotecna, S.a. Sònia Cano Gorgues	Eva Espinosa	«Gracias, Eva»	◐ Lead fichado · sin deal
Dizzbo Bogdan Pop	Alejandro Rodriguez	«Buenos días Álex Tenemos todo cubierto pero gracias »	◐ Lead fichado · sin deal
Onus Express Jesus De Freitas Puertas	Alejandro Rodriguez	«buenos dias. de momento lo tenemos cubierto pero de cara a campaña nos podria interesar.»	◐ Lead fichado · sin deal
Catasus Y Compañia SA Nicolás M.	Alejandro Rodriguez	«Tenemos patrimonio pero famliar, solo gestionamos el patrimonio. No construimos»	◐ Lead fichado · sin deal
GMV Ignacio Ramos Gorostiola	— sin asignar —	«Hola Marc, yo no iré, irán mis compañeros del área de negocio de transporte»	◐ Lead fichado · sin deal
GMV Pedro Lopez Penalosa	— sin asignar —	«Hola Marc, No estaré por esa feria, ese café lo podemos tomar en otra ocasión en la que»	◐ Lead fichado · sin deal
UNVI Patricia Cabo Parejo	— sin asignar —	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
Iveco España SLU Jonatan Pajares Redondo	— sin asignar —	«Pues no sabría decirte quién de Iveco ira»	◐ Lead fichado · sin deal
United CAPS Llagostera SAU Albert Bel	Eva Espinosa	«Bones Eva, ja no treballo allà, ara estic a pefums Bachs com enginyer senior d enginyeri»	◐ Lead fichado · sin deal
RISI S.A Roberto Esteban Sainz	Marc Montaner	«Mercedes Serrano»	◐ Lead fichado · sin deal
Iveco España SLU Laura Cardoso	— sin asignar —	«Hola Marc, aún no lo sabemos, si estuviéramos por allí os haríamos una visita. Un saludo»	◐ Lead fichado · sin deal
GMV Jorge Gato	— sin asignar —	«No soleu rebre correu electrònic de jgato@gmv.com. descobriu per què aquest fet és impor»	◐ Lead fichado · sin deal
Power Electronics Juan Pastor Gonzalez	— sin asignar —	«Hola Marc, un placer No voy a poder asistir, en ppio tengo un viaje de trabajo en US y»	✕ Sin ficha ni deal (fuga)
Torrons Vicens Javier Richarte	Anna Rovirosa	«Hola, Anna, Ho tenim cobert aquest ja. Salutacions, Javier»	◐ Lead fichado · sin deal
Embalajes Petit Mario Llorente Garcia	Eva Espinosa	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal
Elian Barcelona Gemma De La Cruz Almeida	Anna Rovirosa	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	◐ Lead fichado · sin deal

Reparto por comercial — ver detalle

Comercial	Conversaciones	Esperando respuesta
Toni Burgos	0	0
Anna Rovirosa	8	6
Eva Espinosa	23	10
Alejandro Rodriguez	22	13
Paco Antolinos	47	45
Marc Montaner	22	14
— campañas sin comercial (FIAA) —	18	11

Fuente: inbox de equipo de Lemlist, ventana desde el 9-jun. Estado CRM: las conversaciones nuevas, cruzadas con HubSpot el 15-oct; las anteriores conservan su último cruce (21 o 28-sep), salvo las que tienen deal, re-verificadas el 15-oct. «Esperando respuesta nuestra» es el campo isYourTurn de Lemlist: el contacto escribió lo último y nadie ha contestado. Las 11 sin ficha ni deal son personas que respondieron a una secuencia y de las que no queda rastro en el CRM. Lemlist cuenta 122 respuestas a nivel de campaña; aquí hay 140 conversaciones nominales: la diferencia son conversaciones de campañas que no están asignadas a un comercial (FIAA), que Lemlist no suma en el agregado de equipo.

Equipo Comercial

Highlights & Lowlights · Semana 42

Top-3 desviaciones críticas

★ Resultados YTD · Budget vs Real (Facturación & Margen)

🆕 Portfolio por comercial · % familia en ventas y margen

Concentración & riesgos

Cuadrante de rendimiento · Actividad/día × Margen (tamaño = Ventas)

Comerciales · resumen

Foco de cartera · vendido vs lo que computa (geografía + verticales asignados)

🎯 Objetivo 1 · Objetivo de actividad por comercial · vigente

🎯 Objetivo 2 · Crecimiento de la cartera (cuentas CLIENTE)

🎯 Objetivo 3 · Activar cuentas Dormant & Churned (vigente)

Actividad equipo · 9-jun → 13-jul · por tipo▼ -38.7% (276 vs 450 · 7-13 jul vs 30 jun-6 jul)

Actividad equipo · 9-jun → 13-jul · por comercial▼ -38.7% (276 vs 450 · 7-13 jul vs 30 jun-6 jul)

Calidad de actividad · ¿dónde se invierte el esfuerzo?

Actividad · Captación vs Account Management

Posicionamiento de portfolio · oportunidades abiertas

Embudo del pipeline de Adquisición

Movimientos destacados · cierres ganados

Evolución 4 semanas

Closed Won sin actividad registrada · desde 9-jun

📣 Lead Generation & captación de leads

Lead Generation · Outbound (Lemlist)

Qué hipersegmento responde · y qué capacidad está parada

Atribución de origen en el CRM · el agujero de governance

Detalle de respuestas · Lead Gen → CRM