📅 Ventana de los datos · Actividad diaria (calls/emails/meetings/tasks): 9 jun → 13 jul 2026 (último sync real) · Objetivo de actividad: solo desde el 9 jun → 13 jul 2026 · Deals, pipeline y Closed Won: HubSpot en vivo a 15 oct 2026 · Facturación NET4: ene–ago 2026 (Excel)
★ Resultados YTD · NET4 (ene–ago)
Facturación NET4
4,2M €
real · 29 clientes
Margen YTD
478.308 €
margen real (ene–ago)
Margen % s/fact
11.4%
margen / facturación
Evolución mensual · Facturación NET4 (ene–ago)
ENE
540.302 €
margen 11.0%
—
FEB
551.838 €
margen 12.1%
▲+2.1%
MAR
597.274 €
margen 11.7%
▲+8.2%
ABR
409.427 €
margen 9.5%
▼-31.5%
MAY
482.758 €
margen 11.5%
▲+17.9%
JUN
527.532 €
margen 12.6%
▲+9.3%
JUL
607.957 €
margen 11.3%
▲+15.2%
AGO
489.143 €
margen 10.9%
▼-19.5%
Evolución mensual · Margen NET4 (ene–ago)
ENE
59.478 €
11.0% s/fact
—
FEB
66.527 €
12.1% s/fact
▲+11.9%
MAR
69.877 €
11.7% s/fact
▲+5.0%
ABR
38.841 €
9.5% s/fact
▼-44.4%
MAY
55.324 €
11.5% s/fact
▲+42.4%
JUN
66.482 €
12.6% s/fact
▲+20.2%
JUL
68.500 €
11.3% s/fact
▲+3.0%
AGO
53.279 €
10.9% s/fact
▼-22.2%
Fuente NET4 (Dashboard Excel). Sin budget individual (el objetivo NET4 está a nivel oficina/servicio). Período YTD = ene–ago 2026 (8 meses).
% Won sin reunión (últimos 30 días, cross-object): 0% (0/2) cierran sin reunión asociada en HubSpot.▼ -100.0 pp vs sem 41
Actividad: 282 en la ventana 9 jun → 13 jul 2026 (11.8/día · ⚠ congelada a 13-jul, sin re-sincronizar) · 80 deals abiertos.▼ -30.0% 7-13 jul vs 30 jun-6 jul
WoW vs sem 41: ventas ▲ +69.3% · win ▲ +1.8 pp · pipe ▲ +3.9%. Actividad ▼ -30.0%, pero NO es semana contra semana: compara 7-13 jul con 30 jun-6 jul — el dato de actividad sigue congelado a 13-jul.
Ventas 2026 ETT/Out HS YTD
748.800 €
28 ganados▲ +2.0 won vs sem 41
Clientes activos NET4
29
cuentas con facturación
Facturación NET4
4,2M €
11.4% margen= sin cambio vs sem 41
Win rate HS
41.8%
28W · 39L▲ +1.8 pp vs sem 41
Actividad 9-jun→13-jul HS
282
11.8/día▼ -30.0% 7-13 jul vs 30 jun-6 jul
Margen NET4
478.308 € (11.4%)
absoluto · target tracking= sin cambio vs sem 41
Closed Won sin reunión · últimos 30 días 📅 15 sep → 15 oct 2026
Para cada deal Closed Won cerrado en los últimos 30 días comprobamos si tiene ≥1 reunión asociada, contando cross-object: reuniones del propio deal + de su empresa + de sus contactos, deduplicadas. Recalculado en vivo el 15-oct. Se excluyen los ganados antiguos a propósito: mezclarlos con los de este mes desvirtúa el porcentaje.
Con reunión
2 / 2
100% de los ganados
Sin reunión
0 / 2
0% de los ganados
✅ Trazabilidad correcta · 0% sin reunión en el último mes. La capa de actividad respalda tus cierres.
Deal ganado
Reuniones (unión)
Trazabilidad
1060-2026 - Almirall -
VERIFICACION PARCIAL (contactos omitidos, cota inferior). Deal 513916098795: ~18 engagements (EMAIL/INCOMING_EMAIL 'solicitud d'informacio a traves de web', TASK web 21-jul), 3 MEETING: 29-jul invitacion Teams Montaner, 3-sep invitacion Teams Montaner, 1-oct invitacion Teams externa de Almirall (marina.molins) con agenda 'formacio dies 20 i 21 d'octubre + visita Auditorium'. Empresa resuelta por nombre (prefijo y sufijo ' -' eliminados): Almirall id 425703923910 (almirall.com, unica candidata, mismo owner 32577842), las mismas 3 MEETING. Union deduplicada = 3, todas invitaciones Teams sin nota manual. Riesgo: la del 1-oct es de ejecucion del servicio (formacion), no comercial; reuniones en los 30 dias previos al cierre (6-oct): 3-sep y 1-oct. AVISO: engagements_list no expone id de engagement; dedupe por firma (tipo + fecha + cuerpo). engagement_type se ignora; filtrado MEETING en cliente. Empresa y contactos resueltos por nombre / associatedcompanyid (proxy, no asociacion real).
3
✅ con reunión
1372-2026 - DISTRICENTER I Logística a medida
VERIFICACION PARCIAL (contactos omitidos, cota inferior). Deal 526473432312: 0 engagements ('No engagements found'). Empresa resuelta por nombre exacto: DISTRICENTER I Logistica a medida id 436419776698 (districenter.es, unica candidata, mismo owner 32577842), ~60 engagements, 9 MEETING: 28-ene (cuerpo vacio), 3-feb 'Presentacion corporativa (Distri Madrid)', 28-feb 'visita seguimiento', 7-may invitacion Teams, 22-may 'Segunda visita a planta', 31-jul invitacion Teams, 6-ago nota 'revision aspectos a mejorar', 1-oct invitacion Teams, 6-oct (cuerpo vacio). Cliente ya activo: son reuniones de cuenta/seguimiento. Riesgo: deal sin ningun engagement, todo el historial esta solo a nivel empresa; 2 MEETING con cuerpo vacio. Reuniones en los 30 dias previos al cierre (14-oct): 1-oct y 6-oct. AVISO: engagements_list no expone id de engagement; dedupe por firma (tipo + fecha + cuerpo). engagement_type se ignora; filtrado MEETING en cliente. Empresa y contactos resueltos por nombre / associatedcompanyid (proxy, no asociacion real).
9
✅ con reunión
Sales KPIs Framework · gobernanza del funnel comercial
KPIs medibles del funnel (Cierre → Cuenta). Color = vs target. Adaptado al ciclo Grupo Montaner.
Cierre
Win rate (Won/(Won+Lost))
41.8%
target ≥40%
28 won YTD · 39 lost YTD · ▲ +1.8pp vs sem 41
Cierre
Tiempo medio Acquisition
6.7d
target ≤30d
avg createdate→closedate de los 28 won YTD · ▲ +2.1d vs sem 41
Cuenta
Margen NET4 (ene–ago)
11.4%
target ≥10%
margen real NET4 · proxy salud post-cierre · = sin cambio vs sem 41
Diagnóstico del funnel: Win rate 41.8% cumple objetivo (40%). Margen NET4 11.4% cumple el objetivo del 10%.
Split por tipo de servicio · Ventas vs Facturación
Ventas 2026 · HS YTD
Total 748.800 € · campo «Tipo de Servicio» sin poblar en HubSpot
Sin clasificar100.0%
Facturación NET4 (ene–ago) · real
Total 4.206.230 €
TT (ETT)98.6%
Outsourcing0.1%
Sel. Directa0.3%
SCF1.0%
🎯 Objetivo de actividad · vigente
Objetivo de empresa por comercial: 30 actividades/día, de las cuales mín. 8 llamadas y mín. 2 reuniones (resto: emails, LinkedIn y seguimientos). La actividad es la materia prima del negocio (nuevos clientes + crecimiento de cartera + retención).
📅 Objetivo vigente · medición desde el 9-jun: 9 jun → 13 jul 2026 · 24 días laborables efectivos (−1 de vacaciones tuyas) · ⚠ el corte lo pone el último sync de actividad, no el objetivo
Llamadas / día
1.2 / ≥8
15% del objetivo
Reuniones / día
0.7 / ≥2
33% del objetivo
Actividades / día
11.7 / 30
39% del objetivo
🌱 Pipeline temprano · antes de que haya deal
Tus empresas en fase de Lead Nuevo, MQL y Oportunidad. Hasta ahora el report solo miraba deals del pipeline de Adquisición, así que todo esto no se veía en ninguna parte.
📅 Estado del CRM en vivo a 15-oct. El origen Lemlist se deduce cruzando el dominio de la empresa contra los leads cargados en las campañas: es fiable cuando dice que sí, pero se queda corto — el conector de HubSpot no expone la etiqueta «via lemlist» de los emails.
Lead Nuevo
31
primer contacto
MQL
59
cualificado
Oportunidad
83
pre-deal
Desde el 9-jun
47
de 173 en total
89 de 173 todavía no tienen ninguna oportunidad abierta en el pipeline de Adquisición. 10 con rastro de tus campañas de Lemlist · 8 aparecen en campañas de otro comercial · 17 sin dominio, no atribuibles.
Empresa
Estado
Creado
Origen
Último contacto
Deals
Torrons Vicens
Lead Nuevo
9 oct '26 (6d)
Lemlist
Anna Rovirosa - Catalunya - ETT - H4 - Aliment
22 jul '26 (85d)
—
Bodegas Sumarroca
Lead Nuevo
9 oct '26 (6d)
Lemlist
Anna Rovirosa - Catalunya - ETT - H4 - Aliment
19 ago '26 (57d)
—
Meritem
Lead Nuevo
9 oct '26 (6d)
Lemlist
Anna Rovirosa - Catalunya - Outsourcing - H4 -
22 jul '26 (85d)
—
Espelt Viticultors
Lead Nuevo
9 oct '26 (6d)
Lemlist
Anna Rovirosa - Catalunya - ETT - H4 - Aliment
22 jul '26 (85d)
—
GORO TRADE 3000 S.L.
MQL
5 oct '26 (10d)
otro origen
sin contacto
—
JOSE LUIS Joyerías
MQL
24 sep '26 (21d)
otro origen
9 oct '26 (6d)
—
Chartreuse Diffusion
Oportunidad
15 sep '26 (30d)
otro origen
25 sep '26 (20d)
✓ 1
TRIAS BISCUITS
Lead Nuevo
27 jul '26 (80d)
Lemlist
Anna Rovirosa - Catalunya - Outsourcing - H4 -
22 jul '26 (85d)
—
Eladiet
Lead Nuevo
27 jul '26 (80d)
Lemlist
Anna Rovirosa - Catalunya - ETT - H4 - Aliment
22 jul '26 (85d)
—
Pizza Artesana
Lead Nuevo
27 jul '26 (80d)
Lemlist
Anna Rovirosa - Catalunya - Outsourcing - H4 -
22 jul '26 (85d)
—
Elian Barcelona
Lead Nuevo
27 jul '26 (80d)
Lemlist
Anna Rovirosa - Catalunya - Outsourcing - H4 -
27 jul '26 (80d)
—
NTI FIGUERAS, S.L
Oportunidad
23 jul '26 (84d)
otro origen
10 sep '26 (35d)
✓ 1
NTI FIGUERAS
Lead Nuevo
23 jul '26 (84d)
sin dominio · no atribuible
sin contacto
—
Saneamientos Marcellan
Oportunidad
23 jul '26 (84d)
otro origen
30 jul '26 (77d)
✓ 1
TALLER DE UNIFORMES SL
Oportunidad
10 jul '26 (97d)
otro origen
15 sep '26 (30d)
✓ 1
Delicium Petfood S.L.
MQL
10 jul '26 (97d)
otro origen
10 jul '26 (97d)
—
FOOD FOR JOE PETFOOD, S.L
MQL
10 jul '26 (97d)
otro origen
10 jul '26 (97d)
—
QUESERÍAS ENTREPINARES S.A
MQL
10 jul '26 (97d)
otro origen
9 jul '26 (98d)
—
GREEN BARGOSA S.L
MQL
8 jul '26 (99d)
otro origen
7 jul '26 (100d)
—
MARIA ANGELES REPULLES FERRERO
Oportunidad
6 jul '26 (101d)
Lemlist
DSEL - CAT · Anna Rovirosa
7 jul '26 (100d)
✓ 1
Instal·lacions Globals de Ponent, SL
MQL
6 jul '26 (101d)
sin dominio · no atribuible
sin contacto
—
URBANDIET SL
MQL
3 jul '26 (104d)
otro origen
8 jul '26 (99d)
—
CHUPA CHUPS S.A.U
MQL
3 jul '26 (104d)
otro origen
8 jul '26 (99d)
—
NOVAMEAT TECH SL
MQL
3 jul '26 (104d)
otro origen
8 jul '26 (99d)
—
HARINERA VILAFRANQUINA SA
MQL
3 jul '26 (104d)
otro origen
8 jul '26 (99d)
—
LÍPIDOS SANTIGA, S.A.
MQL
3 jul '26 (104d)
otro origen
8 jul '26 (99d)
—
CALI TERPENES SL
MQL
3 jul '26 (104d)
otro origen
8 jul '26 (99d)
—
GRUPO ECHEVARNE, S.L.
MQL
2 jul '26 (105d)
otro origen
8 jul '26 (99d)
—
CLINICA DERMATOLOGICA DE FELIPE SLP.
MQL
2 jul '26 (105d)
otro origen
8 jul '26 (99d)
—
RESIDENCIA GERIATRICA PALAU SL
MQL
2 jul '26 (105d)
otro origen
8 jul '26 (99d)
—
PARC SANITARI PERE VIRGILI
MQL
2 jul '26 (105d)
otro origen
8 jul '26 (99d)
—
Procare Health
MQL
1 jul '26 (106d)
otro origen
8 jul '26 (99d)
—
Naos
MQL
1 jul '26 (106d)
otro origen
8 jul '26 (99d)
—
Clinical Nutrition
MQL
1 jul '26 (106d)
otro origen
8 jul '26 (99d)
—
Fontseny
MQL
1 jul '26 (106d)
otro origen
8 jul '26 (99d)
—
Bacardi Limited
MQL
23 jun '26 (114d)
otro origen
30 jun '26 (107d)
—
Bayer
MQL
23 jun '26 (114d)
otro origen
23 jun '26 (114d)
—
Danone
MQL
23 jun '26 (114d)
Lemlist (otro comercial)
Paco Antolinos
23 jun '26 (114d)
—
Freixenet
MQL
23 jun '26 (114d)
otro origen
23 jun '26 (114d)
—
Inditex
MQL
23 jun '26 (114d)
otro origen
25 jun '26 (112d)
—
… y 133 más — fíltralos en HubSpot por Lifecycle stage
👉 Acción: los Lead Nuevo y MQL sin contacto reciente son los que se enfrían. Pásalos a oportunidad o descártalos, pero no los dejes en el limbo.
Se han excluido 14 registros que no son empresas (entradas de formulario web tipo «busco trabajo», «Desempleada», nombres de una letra).
🎯 Objetivo 3 · Reactivar tu cartera Dormant & Churned
Foco: recuperar facturación de cuentas inactivas. Prioridad los Dormant (facturaron hace nada); los Churned son recuperación de pérdida. La tabla muestra la actividad que hemos tenido con cada cuenta.
📅 Clasificación y actividad en vivo a 15-oct, leídas de HubSpot cuenta por cuenta (lifecyclestage de empresa + engagements). *Próxima: el conector no expone si una tarea está completada ni su fecha de vencimiento, así que esta columna sale siempre vacía y no significa que no tengas nada agendado. Deals perdidos es el último dato disponible (10-ago): el conector no permite listar deals por empresa asociada.
53 de 64 cuentas sin ninguna actividad registrada · 5 con deals perdidos. Empieza por reactivar las que llevan más tiempo sin contacto.
Tus cuentas a trabajar (64) · ordenadas por prioridad de contacto
Cuenta
Estado
Última actividad
Act.
Próxima*
Deals perd.
Cial. Pasteleria Del Vallès
Dormant
sin actividad
0
—
—
Beuchat Sub España
Dormant
sin actividad
0
—
—
Industrias Deshidratacion Agricola
Dormant
sin actividad
0
—
—
Easyfish
Dormant
sin actividad
0
—
—
Bo De Debò
Dormant
sin actividad
0
—
—
Moragas
Dormant
sin actividad
0
—
—
Sal De Menorca
Dormant
sin actividad
0
—
—
Satocar 2
Dormant
sin actividad
0
—
—
Novaterra Producciones
Dormant
sin actividad
0
—
—
Suministro De Bebidas
Dormant
sin actividad
0
—
—
Pastiolot
Dormant
sin actividad
0
—
—
Sherwood Media
Dormant
sin actividad
0
—
—
Magatzems Sant Hilari
Dormant
sin actividad
0
—
—
Peagus
Dormant
sin actividad
0
—
—
Afa I.E Daniel Mangrané
Churned
sin actividad
0
—
—
Layertex,S.L
Churned
sin actividad
0
—
—
Esteban Sampietro Esteve
Churned
sin actividad
0
—
—
Elektro3
Churned
sin actividad
0
—
—
Ramon Torra Alet
Churned
sin actividad
0
—
—
Melgar Fruits
Churned
sin actividad
0
—
—
Agraris Oriol
Churned
sin actividad
0
—
—
Sogaman Rambla
Churned
sin actividad
0
—
—
Antonio Salat Duch
Churned
sin actividad
0
—
—
Agusti Sampietro Botines
Churned
sin actividad
0
—
—
Xavier Bobet Esquerda
Churned
sin actividad
0
—
—
Andreu Rodriguez Valveny
Churned
sin actividad
0
—
—
Limpiezas Nyax
Churned
sin actividad
0
—
—
Jose Maria Agusti Poyo
Churned
sin actividad
0
—
—
FUNDICIONES DE ODENA SA
Churned
sin actividad
0
—
—
Tecma Automatismes I Maquinaria
Churned
sin actividad
0
—
—
Antonia Danes Mares
Churned
sin actividad
0
—
—
Joan Torreguitart Josa
Churned
sin actividad
0
—
—
Diarte
Churned
sin actividad
0
—
—
Comercial Hosteleria Anma
Churned
sin actividad
0
—
—
Carpivex
Churned
sin actividad
0
—
—
Forneret Fruits
Churned
sin actividad
0
—
—
Olomi Fruits
Churned
sin actividad
0
—
—
Ajuntament Salou
Churned
sin actividad
0
—
—
Clarifruits
Churned
sin actividad
0
—
—
Josep Flix Santaularia
Churned
sin actividad
0
—
—
Liu-Jo Sucursal En España
Churned
sin actividad
0
—
—
Dinpal Trade
Churned
sin actividad
0
—
—
New Art Foundation
Churned
sin actividad
0
—
—
Albert Palau Cabases
Churned
sin actividad
0
—
—
Horticultura Bellmunt
Churned
sin actividad
0
—
—
Palau Siso
Churned
sin actividad
0
—
—
Vendistarraco
Churned
sin actividad
0
—
—
Sat Puig Roig
Churned
sin actividad
0
—
—
Jm Palau
Churned
sin actividad
0
—
—
Manuel Casals Pairada
Churned
sin actividad
0
—
—
Josep Morreres Lopez
Churned
sin actividad
0
—
—
ARROZUA, S.C.A.
Churned
sin actividad
0
—
—
LAB CREATIVE STUDIO SL
Churned
sin actividad
0
—
—
Unión De Industrias Del Café
Dormant
28 feb '26 (229d)
1
—
—
Marisco Planet S.L
Dormant
21 ago '26 (55d)
1
—
—
De La Mur Line & Home
Dormant
22 jun '26 (115d)
3
—
—
Frutas Hnos Espax Sl
Churned
9 jun '26 (128d)
4
—
1
Aguanatural
Dormant
5 may '26 (163d)
6
—
—
Áltima
Churned
9 jun '26 (128d)
9
—
1
Laboratorios Calier S.A.
Churned
22 jun '26 (115d)
15
—
1
Want & Unitex Spain
Dormant
7 ago '26 (69d)
16
—
—
FARMHISPANIA
Churned
23 jul '26 (84d)
17
—
1
Conservas BayMar
Churned
25 sep '26 (20d)
21
—
—
SISTEMA D'OFICINA DE BARCELONA 12 SL
Churned
8 jul '26 (99d)
28
—
1
👉 Acción: filtra tu cartera en HubSpot por Lifecycle stage = Dormant / Churned. Prioriza las sin actividad y las que llevan >180 días sin contacto; agenda llamadas de reactivación esta semana.
Actividad real diaria · 9-jun → 13-jul stacked por tipo▼ -30.0% (49 vs 70 · 7-13 jul vs 30 jun-6 jul)
Datos reales HubSpot owner 32577842 · ventana 9-jun → 13-jul 2026 (actividad congelada a 13-jul). Stacked = Calls + Emails (SENT) + Meetings + Tasks completed. Línea punteada = target diario 30 actividades (objetivo de empresa).
Calls
28 / 125
22.4% · llamadas registradas
Emails enviados
232 / 250
92.8% · hs_email_status = SENT
Meetings
16 / 50
32.0% · reuniones creadas
Tasks completed
4 / 75
5.3% · tareas cerradas
Cumplimiento agregado: 37.3% · 280 actividades / 750 target de la ventana (25 laborables × 30; objetivo de empresa: 30 act/día · ≥8 llamadas · ≥2 reuniones). Día más activo: 01-jul con 28 actividades.
Distribución diaria stacked por tipo
Eje X: día · Eje Y: actividades por día · línea dotted = target 30/día · dato diario real de HubSpot (9-jun → 13-jul)
Calls28 (10.0%)
Emails enviados232 (82.9%)
Meetings16 (5.7%)
Tasks completed4 (1.4%)
Target diario: 30 actividades (objetivo de empresa) · ≥8 llamadas · ≥2 reuniones. Diagnóstico: Anna Rovirosa cumple 37.3% del target total. Distribución diaria real de HubSpot, día a día (actividad congelada a 13-jul).
Actividad 9-jun → 13-jul · KPIs clickables
Click en cada card para desplegar la lista de deals correspondientes. Drilldown nativo HTML <details>.
Deals en Inicio de Oportunidad con calls y emails asociados al deal en HubSpot. Indicador clave para avanzar a Reunión/Visita: tener al menos 1 reunión asociada (dato real de asociaciones).
Deal
Amount
Producto
Calls (≥3)
Emails (≥3)
Reunión (≥1)
1194-2026 - handee.es
112.500 €
ETT
0/3 ○
0/3 ○
0/1 ○
201-2026 - Eurofrits -
80.000 €
Out
0/3 ○
2/3 ○
0/1 ○
218-2026 - Galletas Gullón -
80.000 €
Out
0/3 ○
3/3 ✓
0/1 ○
322-2026 - GBfoods -
60.000 €
Out
0/3 ○
2/3 ○
0/1 ○
1305-2026 - Chartreuse Diffusion -
60.000 €
ETT
0/3 ○
0/3 ○
0/1 ○
200-2026 - Bardinet -
50.000 €
ETT
0/3 ○
2/3 ○
0/1 ○
804-2026 - RM TRADE
50.000 €
ETT
0/3 ○
2/3 ○
0/1 ○
202-2026 - Puratos Group -
30.000 €
ETT
0/3 ○
3/3 ✓
0/1 ○
490-2026 - KIN Cosmetics -
30.000 €
Out
0/3 ○
5/3 ✓
0/1 ○
345-2026 - Caprabo -
15.000 €
ETT
0/3 ○
4/3 ✓
0/1 ○
464-2026 - TutiChip -
15.000 €
ETT
0/3 ○
2/3 ○
0/1 ○
468-2026 - Casa Tarradellas -
15.000 €
ETT
0/3 ○
3/3 ✓
0/1 ○
479-2026 - Brownie Spain -
15.000 €
ETT
0/3 ○
2/3 ○
0/1 ○
510-2026 - Familia Torres -
15.000 €
ETT
0/3 ○
3/3 ✓
0/1 ○
178-2026 - HIPRA
12.000 €
ETT
0/3 ○
5/3 ✓
0/1 ○
179-2026 - Bella Dama -
12.000 €
ETT
0/3 ○
2/3 ○
0/1 ○
181-2026 - Conservas Dani -
12.000 €
ETT
0/3 ○
3/3 ✓
0/1 ○
204-2026 - HARIBO -
10.000 €
ETT
0/3 ○
2/3 ○
0/1 ○
319-2026 - Medichem
10.000 €
ETT
0/3 ○
3/3 ✓
0/1 ○
320-2026 - Towa International
10.000 €
ETT
0/3 ○
2/3 ○
0/1 ○
349-2026 - Bon Preu S.A.U. -
10.000 €
ETT
0/3 ○
3/3 ✓
0/1 ○
463-2026 - Carné Gastronomia
10.000 €
ETT
0/3 ○
2/3 ○
0/1 ○
465-2026 - Honest Greens -
10.000 €
ETT
0/3 ○
0/3 ○
0/1 ○
474-2026 - Ravetllat Aromatics -
10.000 €
ETT
0/3 ○
0/3 ○
0/1 ○
475-2026 - Barry Callebaut -
10.000 €
ETT
0/3 ○
3/3 ✓
0/1 ○
70 deals en Inicio de Oportunidad · 0 con reunión asociada. El resto necesita agendar una reunión para avanzar.
Foco de cartera · facturación dentro vs fuera de foco
Foco del comercial: Cataluña · Alim. no cárnica / Retail / Farma. "Dentro" = facturación NET4 (ene–ago) de cuentas en su foco; "Fuera" = cuentas de otras zonas/sectores; "Sin clasificar" = clientes facturados sin ficha o sin región en HubSpot.
Dentro de foco
96%
4.058.955 € · 108 cuentas
Fuera de foco
2%
92.987 € · 16 cuentas
Sin clasificar
1%
54.288 € · 26 cuentas
■ Dentro■ Fuera■ Sin clasificar
Top facturación FUERA de foco
Provincia
Facturación NET4
A/RETAIL
#N
40.239 €
SALUD (NO FARMA)
CATALUNYA
26.429 €
QUÍMICAS
CATALUNYA
10.335 €
DISTRIBUCIÓN ALIMENTARIA Y SUPERMERCADOS
CATALUNYA
8.492 €
SALUD (NO FARMA)
C. VALENCIANA
7.492 €
Account Management · warnings de cartera CLIENTE
Solo cuentas que requieren acción. Pulsa los filtros para ver cada tipo de warning. Cada cuenta aparece bajo su warning de mayor prioridad; la cartera con actividad y/u opp abierta no se lista. Cartera (lifecycle = Cliente) y actividad por cuenta en vivo a 15-oct, leída empresa a empresa. Deals históricos, opps abiertas y último Closed Won son el dato del 13-jul arrastrado por cuenta (13 de 44 cuentas lo tienen; el resto sale «n/d»).
Cuentas CLIENTE
44
cartera total
Cuentas en warning
40
requieren acción
Actividades / cuenta (media)
10.0
440 act · 44 cuentas
Opps abiertas sobre clientes
6
236.220 € · en vivo, def. cliente = facturó 2025/26
Cuenta CLIENTE
Warning
Deals históricos
Opps abiertas
Actividades
Última act.
Último Closed Won
Agricola De Albatarrec
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Arboricultura Arribas
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Aroma Esencial
🔴 Sin actividad
0
0
0
—
—
Bombay
🔴 Sin actividad
0
0
0
—
—
Camping La Pineda
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Casa Pous
🔴 Sin actividad
0
0
0
—
—
Euroscents Diffusion,S.L
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
F Xavier Ibars Roca
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Farmacia Castañer Abellanet
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Frunajoc
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Gaspar Francisco Filella Farrus
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Godia Lozano
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Granja Armengol
🔴 Sin actividad
0
0
0
—
—
Grobelastic
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Hotel De La Villa Olimpica
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Iberinsect
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Jaume Sole Moya
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Jorge Prats Esteve
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
La Coma Fruits Sm
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Llaza World
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Montserrat Roca Armengol
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Nomiscan
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Puignau Barcelona
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Seguridad Marxan
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
TRANSPORTCAT LOGISTICS SL
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Tarraco Confort Upholstery
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Trancanil
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Tros Nou S.A.T. N. 838 Cat
🔴 Sin actividad
n/d
n/d
0
—
—
Ta Tung Platos Precocinados
🔴 Sin deal ni opp
0
0
8
2026-10-02
—
Friolisa
🔴 Sin deal ni opp
0
0
5
2026-06-16
—
Cosmetic Surgery Bcn
🟡 Inactiva >60d
n/d
n/d
1
2026-03-19
—
Ringana Logistics Spain
🟡 Inactiva >60d
n/d
n/d
2
2026-04-20
—
Si Es Vegano Y Que
🟡 Inactiva >60d
1
0
5
2026-06-09
2026-03-20
CLOS TERROIR BCN S.L.
🟡 Inactiva >60d
n/d
n/d
1
2026-06-09
—
Raventós Codorníu
🟡 Inactiva >60d
n/d
n/d
3
2026-06-11
—
Horno De San Juan
🟡 Inactiva >60d
3
0
42
2026-07-09
2026-06-04
Alfrisa
🟡 Último Won >60d
1
0
27
2026-09-07
2026-03-11
Proceli
🟡 Último Won >60d
1
0
99
2026-10-15
2026-03-18
Hofred Montblanc
🟡 Último Won >60d
2
0
5
2026-10-01
2026-06-05
Perfums Bachs
🟡 Último Won >60d
1
0
21
2026-10-14
2026-06-05
●🔴 Sin actividad · 0 actividades registradas. Riesgo de abandono — priorizar contacto.
●🔴 Sin deal ni opp · Sin deals históricos y sin oportunidades abiertas (cuenta dormida).
●🟡 Inactiva >60d · Última actividad hace +60 días y 0 opps abiertas → cross/up-sell.
●🟡 Último Won >60d · Última venta cerrada hace +60 días y sin opp abierta → re-activar.
40 de 44 cuentas en warning · media 10.0 act/cuenta (histórico que devuelve el conector, máx. 100 por cuenta).
Glosario términos · canon Montaner-Ramón
Call · llamada loggeada (hs_call_*).
Email 1-to-1 · email con hs_email_status = SENT.
Meeting · reunión real (hs_meeting_*).
Task · TODO/EMAIL/CALL completed.
Note · nota interna (incluye LinkedIn manual).
LinkedIn / WhatsApp / SMS · notas o messages externos identificados por keyword en body.
Términos canonizados con Ramón · sem 42 · 2026. Si encuentras términos sin definir o ambigüedad, escríbele a Jaume.
Lead Generation · Outbound (Lemlist)
Tus campañas de outbound, ventana 9-jun → 15-oct (7 campañas). Métricas de Lemlist por campaña; oportunidades y cierres cruzados en vivo con HubSpot. Las tablas están plegadas: ábrelas para ver el detalle.
⚠ Tienes 6 conversaciones esperando tu respuesta
Pizza Artesana, Eladiet, Trias Biscuits, Meritem Gustos Y Sabores SL, Grup Sumarroca, Espelt Viticultors. La que más lleva es Pizza Artesana, 85 días desde que te escribió. Te contestaron a una secuencia: el lead ya está caliente.
Leads
190
en tus campañas
Enviados
145
115 contactados
Apertura
40,0%
58 aperturas
Respuestas
8
5,5% sobre enviados
⚠ Sin contestar
6
esperan tu respuesta
LinkedIn acept.
5
invitaciones
Tus 8 conversaciones de outbound — ver detalle
Tu turno
Empresa · contacto
Lo último que te dijeron
Lead status
Deal status
Última actividad en HubSpot
⚠ 85 d
Pizza Artesana Victor Garcia
«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»
Lead Nuevo
ficha de empresa
sin deal
INCOMING_EMAIL · 27 jul
RE: Victor, externalització de producc
sin tareas
⚠ 85 d
Eladiet Silvia Rois Coro
«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»
Lead Nuevo
ficha de empresa
sin deal
EMAIL · 27 jul
Silvia, reforç de personal de producci
sin tareas
⚠ 85 d
Trias Biscuits Toni Call Buxalleu
«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»
Lead Nuevo
ficha de empresa
sin deal
NOTE · 27 jul
Email opened from campaign Anna Roviro
sin tareas
⚠ 71 d
Meritem Gustos Y Sabores SL Cisco Ballester Sáez
«👍»
Lead Nuevo
ficha de contacto
sin deal
LINKEDIN_MESSAGE · 5 ago
Campaign: Anna Rovirosa - Catalunya -
última tarea 5 ago
⚠ 48 d
Grup Sumarroca Joaquim Tosas
«moltes gràcies per el contacte. Salutacions»
Lead Nuevo
ficha de contacto
sin deal
EMAIL · 28 ago
Joaquim, reforç de personal de producc
sin tareas
⚠ 14 d
Espelt Viticultors Esther Mascorda
«Gràcies, aquest perfil no el necessitem normalment. El que mes busquem son vitic»
Lead Nuevo
ficha de contacto
sin deal
no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada
Torrons Vicens Javier Richarte
«Hola, Anna, Ho tenim cobert aquest ja. Salutacions, Javier»
Lead Nuevo
ficha de contacto
sin deal
LINKEDIN_MESSAGE · 4 ago
Campaign: Anna Rovirosa - Catalunya -
última tarea 4 ago
✓ contestada
Elian Barcelona Gemma De La Cruz Almeida
«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»
Lead Nuevo
ficha de empresa
sin deal
NOTE · 9 sep
Email opened from campaign Anna Roviro
sin tareas
Lead status = Lifecycle Stage real de la ficha en HubSpot: cruce detallado del 9-sep para las conversaciones anteriores; para las posteriores, el contacto y su deal cruzados en vivo con el inbox (último cruce 15-oct), sin la actividad. El «Lead stage tracker» que ves en la ficha (Acercamiento, Conectado…) pertenece al objeto Leads de HubSpot y este conector no lo expone, así que no se muestra: preferimos dejar el hueco antes que poner algo que no podemos leer. Deal status = deals asociados a la empresa en el pipeline de Adquisición, con su etapa e importe reales. Última actividad = engagement más reciente de la unión contacto + empresa; el conector da el día pero no la hora, y no dice si una tarea está completada, así que «última tarea» es la más reciente que existe, no necesariamente una tarea pendiente.