Reporting Semanal · Marc Montaner

📅 Ventana de los datos · Actividad diaria (calls/emails/meetings/tasks): 9 jun → 13 jul 2026 (último sync real) · Objetivo de actividad: solo desde el 9 jun → 13 jul 2026 · Deals, pipeline y Closed Won: HubSpot en vivo a 15 oct 2026 · Facturación NET4: ene–ago 2026 (Excel)

★ Resultados YTD · NET4 (ene–ago)

Facturación NET4

524.773 €

real · 15 clientes

Margen YTD

87.183 €

margen real (ene–ago)

Margen % s/fact

16.6%

margen / facturación

Evolución mensual · Facturación NET4 (ene–ago)

ENE

33.422 €

margen 8.6%

—

FEB

51.908 €

margen 19.8%

▲+55.3%

MAR

59.178 €

margen 18.2%

▲+14.0%

ABR

62.936 €

margen 16.1%

▲+6.4%

MAY

64.616 €

margen 12.4%

▲+2.7%

JUN

85.152 €

margen 16.1%

▲+31.8%

JUL

84.836 €

margen 18.3%

▼-0.4%

AGO

82.724 €

margen 19.3%

▼-2.5%

Evolución mensual · Margen NET4 (ene–ago)

ENE

2.866 €

8.6% s/fact

—

FEB

10.294 €

19.8% s/fact

▲+259.2%

MAR

10.760 €

18.2% s/fact

▲+4.5%

ABR

10.103 €

16.1% s/fact

▼-6.1%

MAY

7.991 €

12.4% s/fact

▼-20.9%

JUN

13.734 €

16.1% s/fact

▲+71.9%

JUL

15.493 €

18.3% s/fact

▲+12.8%

AGO

15.943 €

19.3% s/fact

▲+2.9%

Fuente NET4 (Dashboard Excel). Sin budget individual (el objetivo NET4 está a nivel oficina/servicio). Período YTD = ene–ago 2026 (8 meses).

Headline semana 42

Ventas YTD 2026 (Closed Won): 697.050 € — 19 ganados.
Facturación NET4 (ene–ago): 524.773 € · margen 16.6% · 15 clientes.
⚠ % Won sin reunión (últimos 30 días, cross-object): 60% (3/5) cierran sin reunión asociada en HubSpot.▲ +10.0 pp vs sem 41
Actividad: 331 en la ventana 9 jun → 13 jul 2026 (13.2/día · ⚠ congelada a 13-jul, sin re-sincronizar) · 7 deals abiertos.▼ -13.9% 7-13 jul vs 30 jun-6 jul
WoW vs sem 41: ventas ▲ +7.4% · win ▲ +0.4 pp · pipe ▼ -5.7%. Actividad ▼ -13.9%, pero NO es semana contra semana: compara 7-13 jul con 30 jun-6 jul — el dato de actividad sigue congelado a 13-jul.

Ventas 2026 ETT/Out HS YTD

697.050 €

19 ganados▲ +1.0 won vs sem 41

Clientes activos NET4

cuentas con facturación

Facturación NET4

524.773 €

16.6% margen= sin cambio vs sem 41

Win rate HS

15.8%

19W · 101L▲ +0.4 pp vs sem 41

Actividad 9-jun→13-jul HS

331

13.2/día▼ -13.9% 7-13 jul vs 30 jun-6 jul

Margen NET4

87.183 € (16.6%)

absoluto · target tracking= sin cambio vs sem 41

Closed Won sin reunión · últimos 30 días 📅 15 sep → 15 oct 2026

Para cada deal Closed Won cerrado en los últimos 30 días comprobamos si tiene ≥1 reunión asociada, contando cross-object: reuniones del propio deal + de su empresa + de sus contactos, deduplicadas. Recalculado en vivo el 15-oct. Se excluyen los ganados antiguos a propósito: mezclarlos con los de este mes desvirtúa el porcentaje.

Con reunión

2 / 5

40% de los ganados

Sin reunión

3 / 5

60% de los ganados

⚠ BANDERA ROJA · 60% de tus ganados del último mes cierran sin ninguna reunión logueada. Hipótesis: o cierran transaccionalmente sin reunión real, o la reunión existe y no se registra en HubSpot. Recomendación: para todo Won ≥5.000 €, exigir al menos 1 meeting en HS o una nota explícita.

Deal ganado	Reuniones (unión)	Trazabilidad
1225-2026 - Gradyflor [verificado el 2026-09-21, sigue dentro de la ventana de 30 dias] VERIFICACION COMPLETA. Deal 521581749434: 8 engagements, tipos EMAIL/INCOMING_EMAIL/CALL (hilo 'Peticion mozos almacen - Gradyflor' + 2 CALL del 15-sep), 0 MEETING. Empresa resuelta por nombre: Gradyflor id 402528870599 (gradyflor.com), 32 engagements, tipos EMAIL/INCOMING_EMAIL/CALL/TASK, 0 MEETING. Contactos resueltos por dominio gradyflor.com (2, ambos revisados): Pilar Villalba id 705843307742 -> 31 engagements EMAIL/INCOMING_EMAIL/CALL, 0 MEETING; Eduardo Magdalena id 869691471093 -> 'No engagements found'. Union deduplicada = 0 reuniones. Las tres fuentes se han consultado sin fallos: el 0 es un 0 verificado, no un dato ausente. Ojo: hay actividad comercial real y reciente (llamadas 15-sep y correos hasta el 21-sep), pero ninguna registrada como tipo MEETING. AVISO: engagements_list no expone id de engagement; dedupe por firma (tipo + fecha + cuerpo).	0	⚠ sin reunión
1252-2026 - Endutex Iberica VERIFICACION PARCIAL DE CONTACTOS (5 de 15). Deal 522318757058: 14 engagements, todos EMAIL/INCOMING_EMAIL ('CCC Sevilla - Carmelo', 'Incorporacion Carmelo - Endutex'), 0 MEETING. Empresa resuelta por nombre: Endutex Iberica id 433067074754 (endutex.es), ~100 engagements (EMAIL, CALL, TASK), 0 MEETING. Contactos via associatedcompanyid: 15; revisados los 5 mas activos: Javier Navarro 817632490705 (~90 eng, 0 MEETING), Tirso Salvador 874334057681 (11 EMAIL, 0), Diego Alonso 858968459479 (4 EMAIL, 0), David Pena 820815848659 (4 CALL, 0), Diego Alonso 694566201588 (CALL+TASK, 0). No revisados 10 (mayoria placeholders sin email creados 6-jul: Dep. Contabilidad, almacenval, lara, Lluis Nel.lo x3, Marc Hulsbus, Sergio Roman, Jordi Juan). Union deduplicada = 0. RIESGO: hay correos de reserva 'Meeting Room 5 - Galia Business Center Nervion' (10 a 27-ago, reservas #1235 y #1237) que sugieren reuniones presenciales en Sevilla no registradas como MEETING; y el limite de 100 engagements de la empresa puede estar truncando historial antiguo. AVISO: engagements_list no expone id de engagement; dedupe por firma (tipo + fecha + cuerpo). engagement_type se ignora; filtrado MEETING en cliente. Empresa y contactos resueltos por nombre / associatedcompanyid (proxy, no asociacion real).	0	⚠ sin reunión
1253-2026 - Freixa Gastronomia SL VERIFICACION COMPLETA. Deal 522333465842: 1 EMAIL 28-sep 'Propuesta economica: Camareros y Plunge', 0 MEETING. Empresa resuelta por nombre exacto: Freixa Gastronomia SL id 448479570107 (ramonfreixatradicion.com, unica candidata, owner 80563755), 17 engagements (hilo 'Posibilidad Colaboracion Ramon Freixa Tradicion' 1-9 oct), 0 MEETING. Contactos via associatedcompanyid: 2 (Ramon Freixa id 872784532686: 1 EMAIL; Hector De la Rosa id 881434703087: 16 EMAIL), 0 MEETING. Deal cerrado solo por email. AVISO: engagements_list no expone id de engagement; dedupe por firma (tipo + fecha + cuerpo). engagement_type se ignora; filtrado MEETING en cliente. Empresa y contactos resueltos por nombre / associatedcompanyid (proxy, no asociacion real).	0	⚠ sin reunión
1190-2026 - Cloud 9 Barcelona Catering [verificado el 14-sep con fecha de cierre 10-sep; HubSpot ha movido la fecha de cierre al 14-oct, la reunión del deal sigue registrada] MEETING propia del deal el 2026-09-09 (reunion con Servais Anders, Irati y Abril para recoger los dos perfiles). Unico engagement del deal. Empresa y contactos NO consultados: el deal ya confirma has_meeting=true. meetings_union es cota inferior.	1	✅ con reunión
1248-2026 - SIGMA DOS VERIFICACION PARCIAL (contactos omitidos, cota inferior). Deal 522172863692: ~57 engagements, todos EMAIL/INCOMING_EMAIL del hilo 'SOLICITUD' (22-sep a 5-oct) y CALL, 0 MEETING. Empresa resuelta por nombre: SIGMA DOS id 423132329149 (sigmados.com), ~30 engagements, 1 MEETING 23-jun invitacion Teams (tenant Grup Montaner). Ademas TASK 16-abr 'En relacion con la reunion registrada el jueves 16 de abril' sin MEETING asociada (no contada) y CALL 14-sep 'Quedar para hacer reunion y coger el perfil' (reunion no registrada). Contactos no consultados porque la empresa ya da has_meeting=true. Ninguna reunion en los 30 dias previos al cierre (2-sep a 2-oct). AVISO: engagements_list no expone id de engagement; dedupe por firma (tipo + fecha + cuerpo). engagement_type se ignora; filtrado MEETING en cliente. Empresa y contactos resueltos por nombre / associatedcompanyid (proxy, no asociacion real).	1	✅ con reunión

Sales KPIs Framework · gobernanza del funnel comercial

KPIs medibles del funnel (Cierre → Cuenta). Color = vs target. Adaptado al ciclo Grupo Montaner.

Cierre

Win rate (Won/(Won+Lost))

15.8%

target ≥40%

19 won YTD · 101 lost YTD · ▲ +0.4pp vs sem 41

Cierre

Tiempo medio Acquisition

18.8d

target ≤30d

avg createdate→closedate de los 19 won YTD · ▲ +1.6d vs sem 41

Cuenta

Margen NET4 (ene–ago)

16.6%

target ≥10%

margen real NET4 · proxy salud post-cierre · = sin cambio vs sem 41

Diagnóstico del funnel: Win rate 15.8% por debajo del objetivo (40%). Margen NET4 16.6% cumple el objetivo del 10%.

Split por tipo de servicio · Ventas vs Facturación

Ventas 2026 · HS YTD

Total 697.050 € · campo «Tipo de Servicio» sin poblar en HubSpot

Sin clasificar100.0%

Facturación NET4 (ene–ago) · real

Total 524.772 €

TT (ETT)81.9%

Outsourcing11.5%

SCF6.7%

🎯 Objetivo de actividad · vigente

Objetivo de empresa por comercial: 30 actividades/día, de las cuales mín. 8 llamadas y mín. 2 reuniones (resto: emails, LinkedIn y seguimientos). La actividad es la materia prima del negocio (nuevos clientes + crecimiento de cartera + retención).

📅 Objetivo vigente · medición desde el 9-jun: 9 jun → 13 jul 2026 · 25 días laborables efectivos (sin vacaciones en la ventana) · ⚠ el corte lo pone el último sync de actividad, no el objetivo

Llamadas / día

3.6 / ≥8

46% del objetivo

Reuniones / día

0.7 / ≥2

34% del objetivo

Actividades / día

13.0 / 30

43% del objetivo

🌱 Pipeline temprano · antes de que haya deal

Tus empresas en fase de Lead Nuevo, MQL y Oportunidad. Hasta ahora el report solo miraba deals del pipeline de Adquisición, así que todo esto no se veía en ninguna parte.

📅 Estado del CRM en vivo a 15-oct. El origen Lemlist se deduce cruzando el dominio de la empresa contra los leads cargados en las campañas: es fiable cuando dice que sí, pero se queda corto — el conector de HubSpot no expone la etiqueta «via lemlist» de los emails.

Lead Nuevo

165

primer contacto

MQL

cualificado

Oportunidad

pre-deal

Desde el 9-jun

113

de 289 en total

205 de 289 todavía no tienen ninguna oportunidad abierta en el pipeline de Adquisición. 22 con rastro de tus campañas de Lemlist · 22 aparecen en campañas de otro comercial · 29 sin dominio, no atribuibles.

Empresa	Estado	Creado	Origen	Último contacto	Deals
Lactalis	MQL	15 oct '26 (0d)	sin dominio · no atribuible	15 oct '26 (0d)	—
IBERFRASA SL	Lead Nuevo	15 oct '26 (0d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	24 sep '26 (21d)	—
Mantequerías Arias SAU	MQL	14 oct '26 (1d)	Lemlist Marc Montaner - Madrid - Outsourcing - Càrnic	14 oct '26 (1d)	—
TK ELEVADORES ESPAÑA SLU.	Lead Nuevo	14 oct '26 (1d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	24 sep '26 (21d)	—
PROCTER & GAMBLE ESPAÑA SA	Lead Nuevo	13 oct '26 (2d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	7 oct '26 (8d)	—
BOOSTEN GROUP, SL	Lead Nuevo	13 oct '26 (2d)	otro origen	sin contacto	✓ 1
Carvajal Empaques	Lead Nuevo	13 oct '26 (2d)	otro origen	22 sep '26 (23d)	—
Cojali	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	Lemlist (otro comercial) fiaa	27 ago '26 (49d)	—
Exide Group	Lead Nuevo	8 oct '26 (7d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	8 oct '26 (7d)	—
Ondupack S.A	MQL	8 oct '26 (7d)	otro origen	sin contacto	—
Grupo Prodesco S.A	MQL	8 oct '26 (7d)	otro origen	8 oct '26 (7d)	—
IFA RETAIL S.A	MQL	8 oct '26 (7d)	otro origen	8 oct '26 (7d)	—
Mercamadrid SA	MQL	8 oct '26 (7d)	otro origen	8 oct '26 (7d)	—
TERESA HELBIG ATELIER SL	MQL	7 oct '26 (8d)	otro origen	13 oct '26 (2d)	—
JBT Marel	Lead Nuevo	7 oct '26 (8d)	otro origen	15 oct '26 (0d)	—
Kivnon	Lead Nuevo	30 sep '26 (15d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	30 sep '26 (15d)	—
Grupo Osborne, SA	MQL	30 sep '26 (15d)	otro origen	9 oct '26 (6d)	—
WORLD COURIER DE ESPAÑA SA	Lead Nuevo	30 sep '26 (15d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	1 oct '26 (14d)	—
ICP Logística	Lead Nuevo	29 sep '26 (16d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	14 oct '26 (1d)	—
CLOVER GROUP MANAGEMENT	MQL	29 sep '26 (16d)	otro origen	30 sep '26 (15d)	—
DISTRIBUCIONES GENERALES BOYACA SLU	Lead Nuevo	29 sep '26 (16d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	22 sep '26 (23d)	—
Viajes Rangali	Oportunidad	26 sep '26 (19d)	otro origen	5 oct '26 (10d)	✓ 1
Aliaxis	Lead Nuevo	25 sep '26 (20d)	Lemlist (otro comercial) Paco Antolinos	15 oct '26 (0d)	—
Biogran	Lead Nuevo	25 sep '26 (20d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	15 oct '26 (0d)	—
VERALLIA SPAIN S.A.	Lead Nuevo	23 sep '26 (22d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	15 oct '26 (0d)	—
Mtech Group	Lead Nuevo	23 sep '26 (22d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	23 sep '26 (22d)	—
BUSAE	MQL	23 sep '26 (22d)	otro origen	5 oct '26 (10d)	—
WORLDWIDE FLIGHT SERVICES SERVICIOS AEROPORTUARIOS SA	Lead Nuevo	23 sep '26 (22d)	otro origen	10 oct '26 (5d)	—
Morato Group	Lead Nuevo	23 sep '26 (22d)	otro origen	22 sep '26 (23d)	—
GRÁFICAS ZURITA, S.L.	MQL	23 sep '26 (22d)	otro origen	23 sep '26 (22d)	—
PERI	Lead Nuevo	21 sep '26 (24d)	otro origen	30 sep '26 (15d)	—
Ignacio Ramirez Cabrera	Oportunidad	21 sep '26 (24d)	otro origen	21 sep '26 (24d)	✓ 1
Freixa Gastronomia SL	Oportunidad	21 sep '26 (24d)	otro origen	6 oct '26 (9d)	✓ 1
Carrocerías Ferqui	Lead Nuevo	16 sep '26 (29d)	Lemlist (otro comercial) fiaa	15 oct '26 (0d)	—
Georg Fischer	Lead Nuevo	16 sep '26 (29d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	17 sep '26 (28d)	—
GMV	Lead Nuevo	16 sep '26 (29d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	1 sep '26 (44d)	—
Iveco	Lead Nuevo	16 sep '26 (29d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	15 oct '26 (0d)	—
ITW Automotive \| Global Fasteners	Lead Nuevo	15 sep '26 (30d)	otro origen	sin contacto	—
Proconsi	Lead Nuevo	14 sep '26 (31d)	Lemlist (otro comercial) fiaa	4 sep '26 (41d)	—
UNIMA	Lead Nuevo	11 sep '26 (34d)	otro origen	sin contacto	—
… y 249 más — fíltralos en HubSpot por Lifecycle stage

👉 Acción: los Lead Nuevo y MQL sin contacto reciente son los que se enfrían. Pásalos a oportunidad o descártalos, pero no los dejes en el limbo.

Se han excluido 3 registros que no son empresas (entradas de formulario web tipo «busco trabajo», «Desempleada», nombres de una letra).

🎯 Objetivo 3 · Reactivar tu cartera Dormant & Churned

Foco: recuperar facturación de cuentas inactivas. Prioridad los Dormant (facturaron hace nada); los Churned son recuperación de pérdida. La tabla muestra la actividad que hemos tenido con cada cuenta.

📅 Clasificación y actividad en vivo a 15-oct, leídas de HubSpot cuenta por cuenta (lifecyclestage de empresa + engagements). *Próxima: el conector no expone si una tarea está completada ni su fecha de vencimiento, así que esta columna sale siempre vacía y no significa que no tengas nada agendado. Deals perdidos es el último dato disponible (10-ago): el conector no permite listar deals por empresa asociada.

Dormant · reactivar

facturó '25, no '26

Churned · recuperar

ni '25 ni '26

Sin actividad

cuentas sin tocar

% cartera inactiva

18.4%

7 de 38

Reparto de tu cartera de clientes

■ Activos 31 (81.6%) ■ Dormant 3 (7.9%) ■ Churned 4 (10.5%)

2 de 7 cuentas sin ninguna actividad registrada · 0 con deals perdidos. Empieza por reactivar las que llevan más tiempo sin contacto.

Tus cuentas a trabajar (7) · ordenadas por prioridad de contacto

Cuenta	Estado	Última actividad	Act.	Próxima*	Deals perd.
Rapsodia Gastronomica	Churned	sin actividad	0	—	—
Explotaciones Forestales Y Agricolas	Churned	sin actividad	0	—	—
Vranded Iberica	Dormant	10 sep '26 (35d)	1	—	—
Cloud 9 Barcelona Catering	Churned	27 ago '26 (49d)	2	—	—
Marktel Global Services	Dormant	3 sep '26 (42d)	2	—	—
Varma	Dormant	23 sep '26 (22d)	6	—	—
Agropecuaria Pajaritos	Churned	13 oct '26 (2d)	58	—	—

👉 Acción: filtra tu cartera en HubSpot por Lifecycle stage = Dormant / Churned. Prioriza las sin actividad y las que llevan >180 días sin contacto; agenda llamadas de reactivación esta semana.

Actividad real diaria · 9-jun → 13-jul stacked por tipo▼ -13.9% (62 vs 72 · 7-13 jul vs 30 jun-6 jul)

Datos reales HubSpot owner 80563755 · ventana 9-jun → 13-jul 2026 (actividad congelada a 13-jul). Stacked = Calls + Emails (SENT) + Meetings + Tasks completed. Línea punteada = target diario 30 actividades (objetivo de empresa).

Calls

91 / 125

72.8% · llamadas registradas

Emails enviados

191 / 250

76.4% · hs_email_status = SENT

Meetings

17 / 50

34.0% · reuniones creadas

Tasks completed

26 / 75

34.7% · tareas cerradas

Cumplimiento agregado: 43.3% · 325 actividades / 750 target de la ventana (25 laborables × 30; objetivo de empresa: 30 act/día · ≥8 llamadas · ≥2 reuniones). Día más activo: 29-jun con 29 actividades.

Distribución diaria stacked por tipo

Eje X: día · Eje Y: actividades por día · línea dotted = target 30/día · dato diario real de HubSpot (9-jun → 13-jul)

Calls91 (28.0%)

Emails enviados191 (58.8%)

Meetings17 (5.2%)

Tasks completed26 (8.0%)

Target diario: 30 actividades (objetivo de empresa) · ≥8 llamadas · ≥2 reuniones. Diagnóstico: Marc Montaner cumple 43.3% del target total. Distribución diaria real de HubSpot, día a día (actividad congelada a 13-jul).

Actividad 9-jun → 13-jul · KPIs clickables

Click en cada card para desplegar la lista de deals correspondientes. Drilldown nativo HTML <details>.

Total actividades

325

9-jun→13-jul · click para detalle

Calls 91 + Emails 191 + Meetings 17 + Tasks 26 = 325 (las 6 notas van aparte). Ver desglose arriba.

Deals abiertos

click para detalle

806-2026 - SIGMA DOSETTNegociación800.000 €

925-2026 - Decathlon España -OutInicio Oportunidad200.000 €

1109-2026 - Estee Lauder -ForNegociación25.000 €

822-2026 - A Tu Hora Express Transporte y LogísticETTInicio Oportunidad20.000 €

852-2026 - Decathlon EspañaETTReunión/Visita20.000 €

1091-2026 - Grand Sirenis Hotels & Resorts -SelInicio Oportunidad20.000 €

gategourmet - New Deal from ApolloETTReunión/Visita0 €

Ganados recientes (30d)

click para detalle

1190-2026 - Cloud 9 Barcelona Catering10-147.000 €

1253-2026 - Freixa Gastronomia SL10-0550.000 €

1248-2026 - SIGMA DOS10-02900 €

1252-2026 - Endutex Iberica09-2950.000 €

1225-2026 - Gradyflor09-1610.000 €

Lost grandes (≥50K)

≥€50K · 30d

1237-2026 - NAEKO LOGISTICS SA1.200.000 €

Razones de pérdida · acumulado 2026

97 deals clasificados

Sin motivo55.7%

Cancelación8.2%

Sin respuesta8.2%

Competencia7.2%

Precio6.2%

Pospuesto5.2%

Sin interés cliente5.2%

Montaner Reechaza4.1%

Ganados últimos 30d

1190-2026 - Cloud 9 Barcelona Catering

7.000 €

10-14

1253-2026 - Freixa Gastronomia SL

50.000 €

10-05

1248-2026 - SIGMA DOS

900 €

10-02

1252-2026 - Endutex Iberica

50.000 €

09-29

1225-2026 - Gradyflor

10.000 €

09-16

Lost últimos 30d

1247-2026 - Ignacio Ramirez Cabrera -

4.000 €

10-05 · Precio

1267-2026 - Viajes Rangali -

11.000 €

10-05 · Competencia

Delikia - New Deal from Apollo

0 €

09-30 · Sin interés cliente

1208-2026 - Grupo Ibergest

8.000 €

09-23 · Sin respuesta

SIT Spain - New Deal from Apollo

0 €

09-22 · Sin respuesta

1237-2026 - NAEKO LOGISTICS SA

1.200.000 €

09-21 · Sin interés cliente

Embudo del pipeline de Adquisición

Pipeline abierto por fase (los deals pueden saltarse fases). Ancho ∝ nº deals.

Inicio Oportunidad

3 · 240.000 €

Reunión/Visita

2 · 20.000 €

Negociación

2 · 825.000 €

Ganado YTD

19 · 697.050 €

Perdido YTD

101 · 6,3M €

Pipeline abierto · HubSpot live

Abiertos

Pipe

1,1M €

Weighted

689.000 €

806-2026 - SIGMA DOS Negociación

800.000 €

114d

925-2026 - Decathlon España - Inicio Oportunidad

200.000 €

92d

1109-2026 - Estee Lauder - Negociación

25.000 €

57d

822-2026 - A Tu Hora Express Transporte y Logístic Inicio Oportunidad

20.000 €

108d

852-2026 - Decathlon España Reunión/Visita

20.000 €

105d

1091-2026 - Grand Sirenis Hotels & Resorts - Inicio Oportunidad

20.000 €

65d

gategourmet - New Deal from Apollo Reunión/Visita

0 €

262d

Foco · Inicio Oportunidad · touchpoints por deal

Deals en Inicio de Oportunidad con calls y emails asociados al deal en HubSpot. Indicador clave para avanzar a Reunión/Visita: tener al menos 1 reunión asociada (dato real de asociaciones).

Deal	Amount	Producto	Calls (≥3)	Emails (≥3)	Reunión (≥1)
925-2026 - Decathlon España -	200.000 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○
822-2026 - A Tu Hora Express Transporte y Log	20.000 €	ETT	6/3 ✓	11/3 ✓	1/1 ✓
1091-2026 - Grand Sirenis Hotels & Resorts -	20.000 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○

3 deals en Inicio de Oportunidad · 1 con reunión asociada. El resto necesita agendar una reunión para avanzar.

Foco de cartera · facturación dentro vs fuera de foco

Foco del comercial: Madrid · todos los sectores. "Dentro" = facturación NET4 (ene–ago) de cuentas en su foco; "Fuera" = cuentas de otras zonas/sectores; "Sin clasificar" = clientes facturados sin ficha o sin región en HubSpot.

Dentro de foco

17.770 € · 3 cuentas

Fuera de foco

97%

507.003 € · 70 cuentas

Sin clasificar

0 € · 0 cuentas

■ Dentro■ Fuera■ Sin clasificar

Top facturación FUERA de foco	Provincia	Facturación NET4
CATALUNYA/	CATALUNYA	262.427 €
MANUFACTURA Y MANIPULADOS	CATALUNYA	87.484 €
A/MANUFACTURA Y MANIPULADOS	#N	86.185 €
A/	#N	27.864 €
MANUFACTURA Y MANIPULADOS	C. VALENCIANA	27.400 €
A/TEXTIL (INDUSTRIA, NO MODA)	#N	9.254 €

Account Management · warnings de cartera CLIENTE

Solo cuentas que requieren acción. Pulsa los filtros para ver cada tipo de warning. Cada cuenta aparece bajo su warning de mayor prioridad; la cartera con actividad y/u opp abierta no se lista. Cartera (lifecycle = Cliente) y actividad por cuenta en vivo a 15-oct, leída empresa a empresa. Deals históricos, opps abiertas y último Closed Won son el dato del 13-jul arrastrado por cuenta (2 de 31 cuentas lo tienen; el resto sale «n/d»).

Cuentas CLIENTE

cartera total

Cuentas en warning

requieren acción

Actividades / cuenta (media)

6.5

201 act · 31 cuentas

Opps abiertas sobre clientes

0 € · en vivo, def. cliente = facturó 2025/26

Cuenta CLIENTE	Warning	Deals históricos	Opps abiertas	Actividades	Última act.	Último Closed Won
AURELIUS & PARTNERS SL	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
Albertia Campus	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
Albertia Centros Gerontologicos	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
BIG TOURS, SL	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
CASA SANTIVERI SL	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
CHILE FANTASMA SL	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
Cifruco	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
DROP IT DELIVERY, SL	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
E-Box Last Mille	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
FLIPPER.CO	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
Gestión deportiva SF diedri S.L. U.T.E	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
Hotel Sofia Barcelona	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
JASMINE DECO, SL	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
NIIKIIS KNOWTION, SL	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
OCEAN FACILITY SERVICES SA	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
OWN SPIRIT S.L.	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
PASTISART, SA	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
Rentfrio	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
SERV. ENERG. TECNICOS TELEFÓNICOS, SL	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
SKYBOX IBERIA SL	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
Sesame Labs	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
Valle Del Guadiana	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
ZULINE 2020, SL	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
TMEIC PORT TECHNOLOGIES SL	🟡 Inactiva >60d	n/d	n/d	5	2026-01-27	—
Vivers Sala Graupera	🟡 Inactiva >60d	n/d	n/d	6	2026-07-03	—
PIRA PARK SL	🟡 Inactiva >60d	n/d	n/d	4	2026-07-23	—
Ocean Group	🟡 Último Won >60d	2	0	58	2026-10-13	2026-03-18
Sulion	🟡 Último Won >60d	2	0	5	2026-09-04	2026-05-05

● 🔴 Sin actividad · 0 actividades registradas. Riesgo de abandono — priorizar contacto.

● 🟡 Inactiva >60d · Última actividad hace +60 días y 0 opps abiertas → cross/up-sell.

● 🟡 Último Won >60d · Última venta cerrada hace +60 días y sin opp abierta → re-activar.

28 de 31 cuentas en warning · media 6.5 act/cuenta (histórico que devuelve el conector, máx. 100 por cuenta).

Glosario términos · canon Montaner-Ramón

Call · llamada loggeada (hs_call_*).

Email 1-to-1 · email con hs_email_status = SENT.

Meeting · reunión real (hs_meeting_*).

Task · TODO/EMAIL/CALL completed.

Note · nota interna (incluye LinkedIn manual).

LinkedIn / WhatsApp / SMS · notas o messages externos identificados por keyword en body.

Términos canonizados con Ramón · sem 42 · 2026. Si encuentras términos sin definir o ambigüedad, escríbele a Jaume.

Lead Generation · Outbound (Lemlist)

Tus campañas de outbound, ventana 9-jun → 15-oct (5 campañas). Métricas de Lemlist por campaña; oportunidades y cierres cruzados en vivo con HubSpot. Las tablas están plegadas: ábrelas para ver el detalle.

⚠ Tienes 14 conversaciones esperando tu respuesta

Encarna Group, Georg Fischer, AB Azucarera Iberia SL, PERI, Morato Group, Worldwide Flight Services Servicios Aeroportuarios SA, Mtech Group, Verallia Spain S.A., Biogran, Aliaxis, Distribuciones Generales Boyaca SLU, ICP Logística, JBT Marel, Iberfrasa SL. La que más lleva es Georg Fischer, 29 días desde que te escribió. Te contestaron a una secuencia: el lead ya está caliente.

Leads

459

en tus campañas

Enviados

1.198

428 contactados

Apertura

2,7%

32 aperturas

Respuestas

1,8% sobre enviados

⚠ Sin contestar

esperan tu respuesta

LinkedIn acept.

invitaciones

🏆 Negocio cerrado que viene de outbound: 120K €
Encarna Group (120K €). Respondieron a tu secuencia y acabaron en contrato firmado. Encarna Group ya había respondido el 18-jul y estuvo un mes sin oportunidad abierta; cuando volvió a escribir, el deal se abrió 42 minutos después y cerró al día siguiente. Ese es el patrón a repetir.

Tus 22 conversaciones de outbound — ver detalle

Tu turno	Empresa · contacto	Lo último que te dijeron	Lead status	Deal status	Última actividad en HubSpot
⚠ 59 d	Encarna Group Inma Cutillas Atienza	«Hola Marc ¿podemos hablar por teléfono? Gracias Un saludo»	Oportunidad ficha de empresa	Producción 120,0K € 1106-2026 - Encarna Group -	EMAIL · 26 ago RE: Pedido: 4 operarios de Burguer par última tarea 7 ago
⚠ 29 d	Georg Fischer Cristina Cuesta Lopez-Mateos	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 29 d	AB Azucarera Iberia SL Mireia Marques Corbella	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 24 d	PERI Angel Avis	«No soleu rebre correu electrònic de juanramon.garcia@peri.es. descobriu per què »	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 22 d	Morato Group Ramon Martinez Rodriguez	«No suele recibir correo electrónico de ramon.martinez@moratogroup.com. Por qué e»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 22 d	Worldwide Flight Services Servicios Aeroportuarios SA Pilar Fes Garcia	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 22 d	Mtech Group Carlos Rodriguez Centeno	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 22 d	Verallia Spain S.A. Marina Escudero Roales	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 20 d	Biogran Elena Martin Toscano	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 20 d	Aliaxis Fernando Lorente Serrano	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 16 d	Distribuciones Generales Boyaca SLU Santos Nuevo Toldos	«Por ahora todo cubierto »	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 16 d	ICP Logística Carlos Vega	«Hola Marc, trabajamos con mas de 10 empresas de trabajo temporal para este tipo »	sin lifecycle	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 8 d	JBT Marel Diego Forton	«No soleu rebre correu electrònic de diego.forton@jbtmarel.com. descobriu per què»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 0 d	Iberfrasa SL Carlos Acha Garcia-Noblejas	«Hola Marc, Gracias por el mensaje. Lamentablemente, no gestiono plantilla de op»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	TK Elevadores España SLU. Oscar Garcia Escarda	«Hola Marc, gracias. Por ahora no lo necesitamos, pero me quedo con tu contacto»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	Worldwide Flight Services Servicios Aeroportuarios SA Juan Ramon Canelada	«De momento estamos muy bien »	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	Carvajal Empaques Juan Cano Dominguez	«Graciès»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	Logista Parcel Oscar Tocino Lazo	«Estamos trabajando con Adecco de forma corporativo desde Logista. »	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	Exide Group Eduardo Lopez Cano	«Hola, Marc: Gracias por el mensaje y por conectar. Te comento que actualmente »	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	World Courier DE España SA Carmen Viejo Ibarra	«Hola, no Marc, tenemos todo cubieto. Gracias»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	Kivnon Beatriz Lopez Gomez	«Gracias Marc, pero ahora mismo no necesitamos este tipo de servicios. Saludos,»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	RISI S.A Roberto Esteban Sainz	«Mercedes Serrano»	MQL ficha de empresa	sin deal	NOTE · 1 sep Email opened from campaign Marc Montan sin tareas

Lead status = Lifecycle Stage real de la ficha en HubSpot: cruce detallado del 9-sep para las conversaciones anteriores; para las posteriores, el contacto y su deal cruzados en vivo con el inbox (último cruce 15-oct), sin la actividad. El «Lead stage tracker» que ves en la ficha (Acercamiento, Conectado…) pertenece al objeto Leads de HubSpot y este conector no lo expone, así que no se muestra: preferimos dejar el hueco antes que poner algo que no podemos leer. Deal status = deals asociados a la empresa en el pipeline de Adquisición, con su etapa e importe reales. Última actividad = engagement más reciente de la unión contacto + empresa; el conector da el día pero no la hora, y no dice si una tarea está completada, así que «última tarea» es la más reciente que existe, no necesariamente una tarea pendiente.