Reporting Semanal · Alejandro Rodriguez

📅 Ventana de los datos · Actividad diaria (calls/emails/meetings/tasks): 9 jun → 13 jul 2026 (último sync real) · Objetivo de actividad: solo desde el 9 jun → 13 jul 2026 · Deals, pipeline y Closed Won: HubSpot en vivo a 15 oct 2026 · Facturación NET4: ene–ago 2026 (Excel)

★ Resultados YTD · NET4 (ene–ago)

Facturación NET4

3,4M €

real · 51 clientes

Margen YTD

460.403 €

margen real (ene–ago)

Margen % s/fact

13.6%

margen / facturación

Evolución mensual · Facturación NET4 (ene–ago)

ENE

395.176 €

margen 15.1%

—

FEB

463.911 €

margen 15.5%

▲+17.4%

MAR

507.576 €

margen 13.5%

▲+9.4%

ABR

439.835 €

margen 13.4%

▼-13.3%

MAY

454.827 €

margen 15.6%

▲+3.4%

JUN

422.628 €

margen 11.6%

▼-7.1%

JUL

426.410 €

margen 11.0%

▲+0.9%

AGO

265.587 €

margen 13.0%

▼-37.7%

Evolución mensual · Margen NET4 (ene–ago)

ENE

59.659 €

15.1% s/fact

—

FEB

72.057 €

15.5% s/fact

▲+20.8%

MAR

68.364 €

13.5% s/fact

▼-5.1%

ABR

58.822 €

13.4% s/fact

▼-14.0%

MAY

70.990 €

15.6% s/fact

▲+20.7%

JUN

48.893 €

11.6% s/fact

▼-31.1%

JUL

47.090 €

11.0% s/fact

▼-3.7%

AGO

34.529 €

13.0% s/fact

▼-26.7%

Fuente NET4 (Dashboard Excel). Sin budget individual (el objetivo NET4 está a nivel oficina/servicio). Período YTD = ene–ago 2026 (8 meses).

Headline semana 42

Ventas YTD 2026 (Closed Won): 467.470 € — 36 ganados.
Facturación NET4 (ene–ago): 3.375.950 € · margen 13.6% · 51 clientes.
% Won sin reunión (últimos 30 días, cross-object): 25% (1/4) cierran sin reunión asociada en HubSpot.= sin cambio vs sem 41
Actividad: 384 en la ventana 9 jun → 13 jul 2026 (16.0/día · ⚠ congelada a 13-jul, sin re-sincronizar) · 30 deals abiertos.▼ -52.4% 7-13 jul vs 30 jun-6 jul
WoW vs sem 41: ventas ▲ +4.0% · win ▼ -3.2 pp · pipe ▼ -30.4%. Actividad ▼ -52.4%, pero NO es semana contra semana: compara 7-13 jul con 30 jun-6 jul — el dato de actividad sigue congelado a 13-jul.

Ventas 2026 ETT/Out HS YTD

467.470 €

36 ganados▲ +2.0 won vs sem 41

Clientes activos NET4

cuentas con facturación

Facturación NET4

3,4M €

13.6% margen= sin cambio vs sem 41

Win rate HS

22.8%

36W · 122L▼ -3.2 pp vs sem 41

Actividad 9-jun→13-jul HS

384

16.0/día▼ -52.4% 7-13 jul vs 30 jun-6 jul

Margen NET4

460.403 € (13.6%)

absoluto · target tracking= sin cambio vs sem 41

Closed Won sin reunión · últimos 30 días 📅 15 sep → 15 oct 2026

Para cada deal Closed Won cerrado en los últimos 30 días comprobamos si tiene ≥1 reunión asociada, contando cross-object: reuniones del propio deal + de su empresa + de sus contactos, deduplicadas. Recalculado en vivo el 15-oct. Se excluyen los ganados antiguos a propósito: mezclarlos con los de este mes desvirtúa el porcentaje.

Con reunión

3 / 4

75% de los ganados

Sin reunión

1 / 4

25% de los ganados

✅ Trazabilidad correcta · 25% sin reunión en el último mes. La capa de actividad respalda tus cierres.

Deal ganado	Reuniones (unión)	Trazabilidad
1188-2026 - Brosh - Arquitecto junior - Fran [verificado el 2026-09-21, sigue dentro de la ventana de 30 dias] VERIFICACION COMPLETA. Deal 520411065589: engagements_list devuelve 'No engagements found' (0 engagements). Empresa resuelta por nombre: Brosh id 430517610714 (brosh.es), 6 engagements, todos EMAIL/INCOMING_EMAIL del hilo 'Arquitecto/Arquitecto Tecnico Junior - Brosh', 0 MEETING. Contacto resuelto por dominio brosh.es: Jonathan Nunez id 781921596658 (unico), 6 engagements, todos EMAIL/INCOMING_EMAIL, 0 MEETING. Union deduplicada = 0 reuniones. Las tres fuentes se han podido consultar sin fallos: el 0 es un 0 verificado, no un dato ausente. AVISO: engagements_list no expone id de engagement; dedupe por firma (tipo + fecha + cuerpo).	0	⚠ sin reunión
359-2026 - LASER GODED SL - Plegadores x3 VERIFICACION PARCIAL (contactos omitidos, cota inferior). Deal 499765175487: ~33 engagements (EMAIL 'Propuesta de colaboracion Montaner', 'Contacto Montaner', 'Hola Tali', varias CALL), 3 MEETING: 9-sep (cuerpo vacio; CALL del mismo dia 'Me propone reunion para el 18/09'), 30-sep nota manual visita con Carlos Larred (9 ETTs, 340 pax, mando propuesta TT y plan de igualdad), 1-oct nota manual 'Incluimos oficial de 1 y 3 en propuesta TT'. Empresa resuelta por nombre (prefijo y sufijo ' - Plegadores x3' eliminados): LASER GODED, SL id 427043320024 (goded.com, unica candidata, mismo owner 32577846), las mismas 3 MEETING. Union deduplicada = 3, todas en los 30 dias previos al cierre (7-oct). Riesgo: la MEETING del 9-sep sin cuerpo podria ser un placeholder. AVISO: engagements_list no expone id de engagement; dedupe por firma (tipo + fecha + cuerpo). engagement_type se ignora; filtrado MEETING en cliente. Empresa y contactos resueltos por nombre / associatedcompanyid (proxy, no asociacion real).	3	✅ con reunión
1201-2026 - Assesors serveis immobliaris - Aux admin - Pauli VERIFICACION PARCIAL (contactos omitidos, cota inferior). Deal 520641657023: 17 engagements (EMAIL/INCOMING_EMAIL 'Propuesta de colaboracion - Montaner' y 'PRL', 4 CALL), 1 MEETING 10-sep nota manual 'Repasamos oferta - Calculamos tarifas y anticipos si COFACE es ko - Ok para comenzar...'. Empresa resuelta por nombre (prefijo y sufijo ' - Aux admin - Pauli' eliminados): Assesors serveis immobliaris id 447202822370 (assessorsbcn.com, creada 9-sep), 24 engagements, la misma MEETING 10-sep. Contactos no consultados porque ya hay has_meeting=true. Union deduplicada = 1 (10-sep), dentro de los 30 dias previos al cierre (29-sep). AVISO: engagements_list no expone id de engagement; dedupe por firma (tipo + fecha + cuerpo). engagement_type se ignora; filtrado MEETING en cliente. Empresa y contactos resueltos por nombre / associatedcompanyid (proxy, no asociacion real).	1	✅ con reunión
1262-2026 - Arribas center - Customer service VERIFICACION PARCIAL (contactos omitidos, cota inferior). Deal 523370500292: 5 engagements (EMAIL/INCOMING_EMAIL 'Seleccion comercial' 29/30-sep, CALL 30-sep 'Incorporacion de aux administrativa'), 0 MEETING. Empresa resuelta por nombre (prefijo y sufijo ' - Customer service' eliminados): Arribas center id 409762683128 (arribascenter.com, unica candidata, mismo owner 32577846), ~30 engagements, 6 MEETING: 28-feb 'Traspaso cliente', 2-jul nota seguimiento, 31-ago nota (PRL + necesidad aux administrativo), 2-sep nota perfil aux admin, 29-sep nota manual (nueva necesidad 1-2 pax backoffice, mandare propuesta SD) y 29-sep invitacion Teams (muy probablemente la misma reunion registrada dos veces: union real ~5). Cliente ya activo. Reuniones en los 30 dias previos al cierre (5-oct): 2-sep y 29-sep. AVISO: engagements_list no expone id de engagement; dedupe por firma (tipo + fecha + cuerpo). engagement_type se ignora; filtrado MEETING en cliente. Empresa y contactos resueltos por nombre / associatedcompanyid (proxy, no asociacion real).	6	✅ con reunión

Sales KPIs Framework · gobernanza del funnel comercial

KPIs medibles del funnel (Cierre → Cuenta). Color = vs target. Adaptado al ciclo Grupo Montaner.

Cierre

Win rate (Won/(Won+Lost))

22.8%

target ≥40%

36 won YTD · 122 lost YTD · ▼ -3.2pp vs sem 41

Cierre

Tiempo medio Acquisition

18.5d

target ≤30d

avg createdate→closedate de los 36 won YTD · ▲ +4.1d vs sem 41

Cuenta

Margen NET4 (ene–ago)

13.6%

target ≥10%

margen real NET4 · proxy salud post-cierre · = sin cambio vs sem 41

Diagnóstico del funnel: Win rate 22.8% por debajo del objetivo (40%). Margen NET4 13.6% cumple el objetivo del 10%.

Split por tipo de servicio · Ventas vs Facturación

Ventas 2026 · HS YTD

Total 467.470 € · campo «Tipo de Servicio» sin poblar en HubSpot

Sin clasificar100.0%

Facturación NET4 (ene–ago) · real

Total 3.375.949 €

TT (ETT)92.0%

Outsourcing6.0%

Sel. Directa0.1%

SCF1.9%

🎯 Objetivo de actividad · vigente

Objetivo de empresa por comercial: 30 actividades/día, de las cuales mín. 8 llamadas y mín. 2 reuniones (resto: emails, LinkedIn y seguimientos). La actividad es la materia prima del negocio (nuevos clientes + crecimiento de cartera + retención).

📅 Objetivo vigente · medición desde el 9-jun: 9 jun → 13 jul 2026 · 24 días laborables efectivos (−1 de vacaciones tuyas) · ⚠ el corte lo pone el último sync de actividad, no el objetivo

Llamadas / día

4.8 / ≥8

59% del objetivo

Reuniones / día

1.5 / ≥2

75% del objetivo

Actividades / día

16.0 / 30

53% del objetivo

🌱 Pipeline temprano · antes de que haya deal

Tus empresas en fase de Lead Nuevo, MQL y Oportunidad. Hasta ahora el report solo miraba deals del pipeline de Adquisición, así que todo esto no se veía en ninguna parte.

📅 Estado del CRM en vivo a 15-oct. El origen Lemlist se deduce cruzando el dominio de la empresa contra los leads cargados en las campañas: es fiable cuando dice que sí, pero se queda corto — el conector de HubSpot no expone la etiqueta «via lemlist» de los emails.

Lead Nuevo

primer contacto

MQL

cualificado

Oportunidad

138

pre-deal

Desde el 9-jun

de 236 en total

89 de 236 todavía no tienen ninguna oportunidad abierta en el pipeline de Adquisición. 24 con rastro de tus campañas de Lemlist · 5 aparecen en campañas de otro comercial · 10 sin dominio, no atribuibles.

Empresa	Estado	Creado	Origen	Último contacto	Deals
AMERICOLD BARCELONA SANTA PERPETUA S.A.U.	Lead Nuevo	15 oct '26 (0d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	21 sep '26 (24d)	—
Heliswiss Iberica SA	MQL	14 oct '26 (1d)	otro origen	14 oct '26 (1d)	—
Konvex	MQL	14 oct '26 (1d)	otro origen	sin contacto	—
Urcotex Inmobiliaria	MQL	14 oct '26 (1d)	otro origen	sin contacto	—
B&b Trends	MQL	14 oct '26 (1d)	otro origen	sin contacto	—
Encofrados Castell	MQL	14 oct '26 (1d)	otro origen	sin contacto	—
Greif Packaging Spain	Lead Nuevo	13 oct '26 (2d)	otro origen	13 oct '26 (2d)	—
Grupo Iremar Energias	MQL	11 oct '26 (4d)	otro origen	sin contacto	—
Dizzbo	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	13 oct '26 (2d)	—
Logicgreen Europe Logistic	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	17 sep '26 (28d)	—
Alfil Logistics	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	13 oct '26 (2d)	—
KS Global Forwarding	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	13 oct '26 (2d)	—
BEST Terminal Catalunya	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	10 sep '26 (35d)	—
Euroports Ibérica TPS	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	13 oct '26 (2d)	—
Alpega Group (Wtransnet)	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	13 oct '26 (2d)	—
Boolanga	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	13 oct '26 (2d)	—
Disalfarm	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	22 sep '26 (23d)	—
Clasquin Intercargo	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	13 oct '26 (2d)	—
CMA CGM Ibérica	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	13 oct '26 (2d)	—
ARS Express	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	13 oct '26 (2d)	—
Nippon Express España	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	Lemlist Marc, Madrid, ETT - ALL Manufacturing, Papel,	13 oct '26 (2d)	—
Catasús y Compañía	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	sin dominio · no atribuible	sin contacto	—
Compañía Aragonesa de Portacoches (CAPSA)	Lead Nuevo	9 oct '26 (6d)	sin dominio · no atribuible	13 oct '26 (2d)	—
Nieves Energia SL	MQL	8 oct '26 (7d)	otro origen	8 oct '26 (7d)	—
Nieves Energía	Lead Nuevo	8 oct '26 (7d)	otro origen	sin contacto	—
A la Orilla del Mar	MQL	6 oct '26 (9d)	otro origen	sin contacto	—
MANTENIMIENTOS Y REPARACIONES IN-SITU	Oportunidad	6 oct '26 (9d)	otro origen	sin contacto	✓ 1
VEHICLE TESTING EQUIPMENT, S.L.	MQL	2 oct '26 (13d)	otro origen	sin contacto	—
SALAS PLUSHABIT, S.L.	Oportunidad	21 sep '26 (24d)	otro origen	5 oct '26 (10d)	✓ 1
J&T Express Germany GmbH	MQL	21 sep '26 (24d)	otro origen	5 oct '26 (10d)	—
Onus Express	Lead Nuevo	18 sep '26 (27d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	15 sep '26 (30d)	—
GLOBALMAR REEFERS SL	Lead Nuevo	17 sep '26 (28d)	otro origen	22 sep '26 (23d)	—
Carrosseries Molas	Oportunidad	16 sep '26 (29d)	otro origen	13 oct '26 (2d)	✓ 1
TSR Group	Lead Nuevo	16 sep '26 (29d)	Lemlist Alejandro Logistics, Cat, ETT	15 sep '26 (30d)	—
Prysmian Cables	MQL	15 sep '26 (30d)	otro origen	8 oct '26 (7d)	—
Elausa Electronics	MQL	15 sep '26 (30d)	otro origen	13 oct '26 (2d)	—
Hyperion Materials & Technologies	MQL	15 sep '26 (30d)	Lemlist DETT-CAT · Alex Rodriguez	15 sep '26 (30d)	—
ITW fasteners	MQL	15 sep '26 (30d)	otro origen	22 sep '26 (23d)	—
Kostal Spain	MQL	15 sep '26 (30d)	otro origen	sin contacto	—
Linde+Wiemann	MQL	14 sep '26 (31d)	otro origen	8 oct '26 (7d)	—
… y 196 más — fíltralos en HubSpot por Lifecycle stage

👉 Acción: los Lead Nuevo y MQL sin contacto reciente son los que se enfrían. Pásalos a oportunidad o descártalos, pero no los dejes en el limbo.

Se han excluido 2 registros que no son empresas (entradas de formulario web tipo «busco trabajo», «Desempleada», nombres de una letra).

🎯 Objetivo 3 · Reactivar tu cartera Dormant & Churned

Foco: recuperar facturación de cuentas inactivas. Prioridad los Dormant (facturaron hace nada); los Churned son recuperación de pérdida. La tabla muestra la actividad que hemos tenido con cada cuenta.

📅 Clasificación y actividad en vivo a 15-oct, leídas de HubSpot cuenta por cuenta (lifecyclestage de empresa + engagements). *Próxima: el conector no expone si una tarea está completada ni su fecha de vencimiento, así que esta columna sale siempre vacía y no significa que no tengas nada agendado. Deals perdidos es el último dato disponible (10-ago): el conector no permite listar deals por empresa asociada.

Dormant · reactivar

facturó '25, no '26

Churned · recuperar

ni '25 ni '26

Sin actividad

cuentas sin tocar

% cartera inactiva

51.4%

36 de 70

Reparto de tu cartera de clientes

■ Activos 34 (48.6%) ■ Dormant 30 (42.9%) ■ Churned 6 (8.6%)

25 de 36 cuentas sin ninguna actividad registrada · 4 con deals perdidos. Empieza por reactivar las que llevan más tiempo sin contacto.

Tus cuentas a trabajar (36) · ordenadas por prioridad de contacto

Cuenta	Estado	Última actividad	Act.	Próxima*	Deals perd.
Autocar System	Dormant	sin actividad	0	—	—
Aslak Machines & Tools	Dormant	sin actividad	0	—	—
Fruits Dolset	Dormant	sin actividad	0	—	—
Prismacim Effort	Dormant	sin actividad	0	—	—
Translop	Dormant	sin actividad	0	—	—
Inoxilos.S.L	Dormant	sin actividad	0	—	—
Soluciones Solurban	Dormant	sin actividad	0	—	—
Saf Holland España	Dormant	sin actividad	0	—	—
Calderitech	Dormant	sin actividad	0	—	—
Bonditex	Dormant	sin actividad	0	—	—
Tomás Gracia Corporación	Dormant	sin actividad	0	—	—
Abonos Organicos Boix	Dormant	sin actividad	0	—	—
Sodeca	Dormant	sin actividad	0	—	—
Cristalleria Magisa	Dormant	sin actividad	0	—	—
Cotown Sharing Life	Dormant	sin actividad	0	—	—
Jose Antonio Romero Polo	Dormant	sin actividad	0	—	—
Visoren	Dormant	sin actividad	0	—	—
Soledad Tradetrans	Dormant	sin actividad	0	—	—
Blazgitrans	Dormant	sin actividad	0	—	—
Thyssenkrupp System Engineering	Dormant	sin actividad	0	—	—
Soldtek Aplicacions Tecniques	Dormant	sin actividad	0	—	—
Silcar Mensajeros	Dormant	sin actividad	0	—	—
Sparber Líneas Marítimas	Dormant	sin actividad	0	—	—
Carrocerias Ayats	Dormant	sin actividad	0	—	—
Pujolasos Distribution	Churned	sin actividad	0	—	—
Artilum González	Churned	28 feb '26 (229d)	1	—	—
Isfa Gestión	Churned	30 abr '26 (168d)	1	—	1
Enlaza	Dormant	22 may '26 (146d)	1	—	—
Caletrans	Dormant	22 sep '26 (23d)	2	—	—
Muelles Espirales	Dormant	30 sep '26 (15d)	2	—	—
Impresuper Serigrafia	Dormant	1 jul '26 (106d)	3	—	1
Ubip	Dormant	19 jun '26 (118d)	5	—	—
Hortitec	Churned	14 may '26 (154d)	7	—	1
Loyal Print	Dormant	20 jul '26 (87d)	7	—	—
Ecoresinas	Churned	4 may '26 (164d)	14	—	1
Cabero Group S.A	Churned	8 oct '26 (7d)	14	—	—

👉 Acción: filtra tu cartera en HubSpot por Lifecycle stage = Dormant / Churned. Prioriza las sin actividad y las que llevan >180 días sin contacto; agenda llamadas de reactivación esta semana.

Actividad real diaria · 9-jun → 13-jul stacked por tipo▼ -52.4% (50 vs 105 · 7-13 jul vs 30 jun-6 jul)

Datos reales HubSpot owner 32577846 · ventana 9-jun → 13-jul 2026 (actividad congelada a 13-jul). Stacked = Calls + Emails (SENT) + Meetings + Tasks completed. Línea punteada = target diario 30 actividades (objetivo de empresa).

Calls

114 / 125

91.2% · llamadas registradas

Emails enviados

233 / 250

93.2% · hs_email_status = SENT

Meetings

36 / 50

72.0% · reuniones creadas

Tasks completed

0 / 75

0.0% · tareas cerradas

Cumplimiento agregado: 51.1% · 383 actividades / 750 target de la ventana (25 laborables × 30; objetivo de empresa: 30 act/día · ≥8 llamadas · ≥2 reuniones). Día más activo: 16-jun con 31 actividades.

Distribución diaria stacked por tipo

Eje X: día · Eje Y: actividades por día · línea dotted = target 30/día · dato diario real de HubSpot (9-jun → 13-jul)

Calls114 (29.8%)

Emails enviados233 (60.8%)

Meetings36 (9.4%)

Tasks completed0 (0.0%)

Target diario: 30 actividades (objetivo de empresa) · ≥8 llamadas · ≥2 reuniones. Diagnóstico: Alejandro Rodriguez cumple 51.1% del target total. Distribución diaria real de HubSpot, día a día (actividad congelada a 13-jul).

Actividad 9-jun → 13-jul · KPIs clickables

Click en cada card para desplegar la lista de deals correspondientes. Drilldown nativo HTML <details>.

Total actividades

383

9-jun→13-jul · click para detalle

Calls 114 + Emails 233 + Meetings 36 + Tasks 0 = 383 (las 1 notas van aparte). Ver desglose arriba.

Deals abiertos

click para detalle

1230-2026 - Carrosseries Molas - ETTETTNegociación103.000 €

176-2026 - Cabero Group S.A - OutsourcingOutNegociación40.000 €

288-2026 - Magneti Marelli -ETTInicio Oportunidad15.000 €

413-2026 - American Axle & Manufacturing -ETTNegociación15.000 €

518-2026 - GrupaMar - Transporte y Logística -ETTInicio Oportunidad15.000 €

1251-2026 - SALAS PLUSHABIT, S.L.ForAprobación DC10.000 €

1360-2026 - LASER GODED, SLForReunión/Visita10.000 €

439-2026 - Iberfluid Instruments -ETTInicio Oportunidad7.500 €

449-2026 - Alterna Energía -ETTInicio Oportunidad7.500 €

452-2026 - IPE Industria Gráfica -ETTInicio Oportunidad7.500 €

522-2026 - ESBO Logistics Systems -ETTInicio Oportunidad7.500 €

523-2026 - SETRAM Logística Vehículo Terminado -ETTInicio Oportunidad7.500 €

555-2026 - EQUIPCERAMIC -ETTInicio Oportunidad7.500 €

590-2026 - Sampling Innovations -ETTInicio Oportunidad7.500 €

592-2026 - TENTE -ETTInicio Oportunidad7.500 €

595-2026 - R&G Metal Shaping -ETTInicio Oportunidad7.500 €

597-2026 - Precintia -ETTInicio Oportunidad7.500 €

664-2026 - KME -ETTInicio Oportunidad7.500 €

666-2026 - Mecesa -ETTInicio Oportunidad7.500 €

667-2026 - Kitz Corporation of Europe -ETTInicio Oportunidad7.500 €

671-2026 - Pont Precís -ETTInicio Oportunidad7.500 €

1286-2026 - Capa SignsSelNegociación5.700 €

411-2026 - ISTEM -SelInicio Oportunidad5.000 €

438-2026 - Genebre -SelInicio Oportunidad5.000 €

520-2026 - TRANSPAIS S.A. -SelInicio Oportunidad5.000 €

Ganados recientes (30d)

click para detalle

359-2026 - LASER GODED SL - Plegadores x310-0715.000 €

1262-2026 - Arribas center - Customer service10-053.000 €

1201-2026 - Assesors serveis immobliaris - Aux adm09-297.500 €

1188-2026 - Brosh - Arquitecto junior - Fran09-155.000 €

Lost grandes (≥50K)

≥€50K · 30d

—

Razones de pérdida · acumulado 2026

121 deals clasificados

Sin respuesta49.6%

Sin interés cliente21.5%

Competencia8.3%

Internalización6.6%

Riesgo5.8%

Cancelación4.1%

Precio3.3%

Cross-selling0.8%

Ganados últimos 30d

359-2026 - LASER GODED SL - Plegadores x3

15.000 €

10-07

1262-2026 - Arribas center - Customer service

3.000 €

10-05

1201-2026 - Assesors serveis immobliaris - Aux adm

7.500 €

09-29

1188-2026 - Brosh - Arquitecto junior - Fran

5.000 €

09-15

Lost últimos 30d

336-2026 - Intermas -

5.000 €

10-13 · Sin respuesta

338-2026 - GEROSA GROUP -

5.000 €

10-13 · Sin respuesta

354-2026 - CELSA Barcelona - ETT

5.000 €

10-13 · Sin respuesta

360-2026 - BYG S.A. -

5.000 €

10-13 · Sin respuesta

403-2026 - Aluvisa Grupo -

7.500 €

10-13 · Sin respuesta

404-2026 - Beta Conkret -

5.000 €

10-13 · Sin respuesta

406-2026 - Fiberpachs -

7.500 €

10-13 · Sin respuesta

407-2026 - Rivisa -

7.500 €

10-13 · Sin respuesta

281-2026 - RMT Logistics -

5.000 €

10-08 · Sin respuesta

282-2026 - METHOD Advanced Logistics -

5.000 €

10-08 · Sin respuesta

283-2026 - Calsina Carre -

5.000 €

10-08 · Sin respuesta

284-2026 - TRANSGLORY -

5.000 €

10-08 · Sin respuesta

286-2026 - Silgan Dispensing -

5.000 €

10-08 · Sin respuesta

290-2026 - Ficosa -

5.000 €

10-08 · Sin respuesta

Embudo del pipeline de Adquisición

Pipeline abierto por fase (los deals pueden saltarse fases). Ancho ∝ nº deals.

Inicio Oportunidad

22 · 165.000 €

Reunión/Visita

1 · 10.000 €

Aprobación DC

1 · 10.000 €

Negociación

6 · 170.200 €

Ganado YTD

36 · 467.470 €

Perdido YTD

122 · 1,2M €

Pipeline abierto · HubSpot live

Abiertos

Pipe

355.200 €

Weighted

162.160 €

1230-2026 - Carrosseries Molas - ETT Negociación

103.000 €

29d

176-2026 - Cabero Group S.A - Outsourcing Negociación

40.000 €

189d

288-2026 - Magneti Marelli - Inicio Oportunidad

15.000 €

181d

413-2026 - American Axle & Manufacturing - Negociación

15.000 €

169d

518-2026 - GrupaMar - Transporte y Logística - Inicio Oportunidad

15.000 €

161d

1251-2026 - SALAS PLUSHABIT, S.L. Aprobación DC

10.000 €

23d

1360-2026 - LASER GODED, SL Reunión/Visita

10.000 €

439-2026 - Iberfluid Instruments - Inicio Oportunidad

7.500 €

163d

449-2026 - Alterna Energía - Inicio Oportunidad

7.500 €

163d

452-2026 - IPE Industria Gráfica - Inicio Oportunidad

7.500 €

163d

522-2026 - ESBO Logistics Systems - Inicio Oportunidad

7.500 €

161d

523-2026 - SETRAM Logística Vehículo Terminado - Inicio Oportunidad

7.500 €

161d

555-2026 - EQUIPCERAMIC - Inicio Oportunidad

7.500 €

156d

590-2026 - Sampling Innovations - Inicio Oportunidad

7.500 €

149d

592-2026 - TENTE - Inicio Oportunidad

7.500 €

149d

595-2026 - R&G Metal Shaping - Inicio Oportunidad

7.500 €

149d

597-2026 - Precintia - Inicio Oportunidad

7.500 €

149d

664-2026 - KME - Inicio Oportunidad

7.500 €

134d

666-2026 - Mecesa - Inicio Oportunidad

7.500 €

134d

667-2026 - Kitz Corporation of Europe - Inicio Oportunidad

7.500 €

134d

671-2026 - Pont Precís - Inicio Oportunidad

7.500 €

134d

1286-2026 - Capa Signs Negociación

5.700 €

13d

411-2026 - ISTEM - Inicio Oportunidad

5.000 €

169d

438-2026 - Genebre - Inicio Oportunidad

5.000 €

163d

520-2026 - TRANSPAIS S.A. - Inicio Oportunidad

5.000 €

161d

557-2026 - Transformaciones Y Estudios Metalurgico Inicio Oportunidad

5.000 €

156d

633-2026 - SEITRANS - Inicio Oportunidad

5.000 €

142d

682-2026 - JS Metallic Solutions - Negociación

5.000 €

134d

691-2026 - Mecutil - Inicio Oportunidad

5.000 €

133d

1364-2026 - MANTENIMIENTOS Y REPARACIONES IN-SITU Negociación

1.500 €

Foco · Inicio Oportunidad · touchpoints por deal

Deals en Inicio de Oportunidad con calls y emails asociados al deal en HubSpot. Indicador clave para avanzar a Reunión/Visita: tener al menos 1 reunión asociada (dato real de asociaciones).

Deal	Amount	Producto	Calls (≥3)	Emails (≥3)	Reunión (≥1)
288-2026 - Magneti Marelli -	15.000 €	ETT	0/3 ○	3/3 ✓	0/1 ○
518-2026 - GrupaMar - Transporte y Logística	15.000 €	ETT	0/3 ○	2/3 ○	0/1 ○
439-2026 - Iberfluid Instruments -	7.500 €	ETT	1/3 ○	2/3 ○	0/1 ○
449-2026 - Alterna Energía -	7.500 €	ETT	1/3 ○	3/3 ✓	0/1 ○
452-2026 - IPE Industria Gráfica -	7.500 €	ETT	0/3 ○	3/3 ✓	0/1 ○
522-2026 - ESBO Logistics Systems -	7.500 €	ETT	1/3 ○	2/3 ○	0/1 ○
523-2026 - SETRAM Logística Vehículo Terminad	7.500 €	ETT	0/3 ○	4/3 ✓	0/1 ○
555-2026 - EQUIPCERAMIC -	7.500 €	ETT	0/3 ○	3/3 ✓	0/1 ○
590-2026 - Sampling Innovations -	7.500 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○
592-2026 - TENTE -	7.500 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○
595-2026 - R&G Metal Shaping -	7.500 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○
597-2026 - Precintia -	7.500 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○
664-2026 - KME -	7.500 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○
666-2026 - Mecesa -	7.500 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○
667-2026 - Kitz Corporation of Europe -	7.500 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○
671-2026 - Pont Precís -	7.500 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○
411-2026 - ISTEM -	5.000 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○
438-2026 - Genebre -	5.000 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○
520-2026 - TRANSPAIS S.A. -	5.000 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○
557-2026 - Transformaciones Y Estudios Metalu	5.000 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○
633-2026 - SEITRANS -	5.000 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○
691-2026 - Mecutil -	5.000 €	ETT	0/3 ○	0/3 ○	0/1 ○

22 deals en Inicio de Oportunidad · 0 con reunión asociada. El resto necesita agendar una reunión para avanzar.

Foco de cartera · facturación dentro vs fuera de foco

Foco del comercial: Cataluña · Agrario / Sidero / Automoción / Logística. "Dentro" = facturación NET4 (ene–ago) de cuentas en su foco; "Fuera" = cuentas de otras zonas/sectores; "Sin clasificar" = clientes facturados sin ficha o sin región en HubSpot.

Dentro de foco

68%

2.313.963 € · 118 cuentas

Fuera de foco

31%

1.034.752 € · 76 cuentas

Sin clasificar

27.235 € · 15 cuentas

■ Dentro■ Fuera■ Sin clasificar

Top facturación FUERA de foco	Provincia	Facturación NET4
AGRARIO	RESTO	315.813 €
SIDERO (METAL)	RESTO	296.177 €
MADERA (PRODUCCIÓN Y MUEBLES)	CATALUNYA	240.731 €
ARTES GRÁFICAS	CATALUNYA	49.516 €
CONSTRUCCION	CATALUNYA	45.733 €
MADERA (PRODUCCIÓN Y MUEBLES)	RESTO	43.093 €

Account Management · warnings de cartera CLIENTE

Solo cuentas que requieren acción. Pulsa los filtros para ver cada tipo de warning. Cada cuenta aparece bajo su warning de mayor prioridad; la cartera con actividad y/u opp abierta no se lista. Cartera (lifecycle = Cliente) y actividad por cuenta en vivo a 15-oct, leída empresa a empresa. Deals históricos, opps abiertas y último Closed Won son el dato del 13-jul arrastrado por cuenta (22 de 34 cuentas lo tienen; el resto sale «n/d»).

Cuentas CLIENTE

cartera total

Cuentas en warning

requieren acción

Actividades / cuenta (media)

4.3

146 act · 34 cuentas

Opps abiertas sobre clientes

60.700 € · en vivo, def. cliente = facturó 2025/26

Cuenta CLIENTE	Warning	Deals históricos	Opps abiertas	Actividades	Última act.	Último Closed Won
Alonso Logistica Barcelona	🔴 Sin actividad	0	0	0	—	—
Arapellet	🔴 Sin actividad	0	0	0	—	—
Barnaplant	🔴 Sin actividad	0	0	0	—	—
Coma Y Ribas	🔴 Sin actividad	0	0	0	—	—
Coop. Agraria Virgen De La Oliva	🔴 Sin actividad	0	0	0	—	—
Dicoel	🔴 Sin actividad	0	0	0	—	—
Fast Pack	🔴 Sin actividad	0	0	0	—	—
Gas Osona	🔴 Sin actividad	0	0	0	—	—
Intertransit	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
Proveedora Hispano Holandesa	🔴 Sin actividad	0	0	0	—	—
Puertas Palfoc	🔴 Sin actividad	0	0	0	—	—
Revestimentos Aplimar	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
Rpk Metal Forming	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
Tempel	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
Vandor Real Estate Socimi	🔴 Sin actividad	0	0	0	—	—
Vibracoustic Spain	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
Yvyra Technologies	🔴 Sin actividad	n/d	n/d	0	—	—
Arribas center	🔴 Sin deal ni opp	0	0	25	2026-09-30	—
Faw Steel Components	🔴 Sin deal ni opp	0	0	18	2026-10-01	—
Sala Graupera I Fills	🔴 Sin deal ni opp	0	0	8	2026-08-19	—
Railsider Servicios Externos	🔴 Sin deal ni opp	0	0	6	2026-08-11	—
Jose Maria Gallizo	🔴 Sin deal ni opp	0	0	4	2026-10-01	—
Vanderlande Industries Santpedor	🔴 Sin deal ni opp	0	0	4	2026-09-01	—
Kautex Textron Iberica,S.L	🔴 Sin deal ni opp	0	0	2	2026-10-01	—
Bauwatch	🔴 Sin deal ni opp	0	0	1	2026-02-28	—
SUAL SERVEIS INTEGRALS SL	🟡 Inactiva >60d	1	0	2	2026-02-28	2025-12-17
Metalec Metal Electronica	🟡 Último Won >60d	1	0	26	2026-10-02	2026-06-12

● 🔴 Sin actividad · 0 actividades registradas. Riesgo de abandono — priorizar contacto.

● 🔴 Sin deal ni opp · Sin deals históricos y sin oportunidades abiertas (cuenta dormida).

● 🟡 Inactiva >60d · Última actividad hace +60 días y 0 opps abiertas → cross/up-sell.

● 🟡 Último Won >60d · Última venta cerrada hace +60 días y sin opp abierta → re-activar.

27 de 34 cuentas en warning · media 4.3 act/cuenta (histórico que devuelve el conector, máx. 100 por cuenta).

Glosario términos · canon Montaner-Ramón

Call · llamada loggeada (hs_call_*).

Email 1-to-1 · email con hs_email_status = SENT.

Meeting · reunión real (hs_meeting_*).

Task · TODO/EMAIL/CALL completed.

Note · nota interna (incluye LinkedIn manual).

LinkedIn / WhatsApp / SMS · notas o messages externos identificados por keyword en body.

Términos canonizados con Ramón · sem 42 · 2026. Si encuentras términos sin definir o ambigüedad, escríbele a Jaume.

Lead Generation · Outbound (Lemlist)

Tus campañas de outbound, ventana 9-jun → 15-oct (8 campañas). Métricas de Lemlist por campaña; oportunidades y cierres cruzados en vivo con HubSpot. Las tablas están plegadas: ábrelas para ver el detalle.

⚠ Tienes 13 conversaciones esperando tu respuesta

Kave Home, Hutchison Ports BEST, TSR Group, Logicgreen Europe, - GBI Group, Dachser, Globalmar Reefers SL, NX Group (nippon Express Group), Disalfarm, Alfil Logistics, Alpega Group, Boolanga Business, Compañia Aragonesa DE Portacoches SA - Capsa. La que más lleva es Kave Home, 126 días desde que te escribió. Te contestaron a una secuencia: el lead ya está caliente.

Leads

239

en tus campañas

Enviados

473

167 contactados

Apertura

13,5%

64 aperturas

Respuestas

4,7% sobre enviados

⚠ Sin contestar

esperan tu respuesta

LinkedIn acept.

invitaciones

Tus 22 conversaciones de outbound — ver detalle

Tu turno	Empresa · contacto	Lo último que te dijeron	Lead status	Deal status	Última actividad en HubSpot
⚠ 126 d	Kave Home Laura Safont	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	Oportunidad ficha de empresa	Inicio de Oportunidad 7,5K € 669-2026 - Kave Home -	CALL · 15 jun Llamada de prospección comercial sin i última tarea 2 jun
⚠ 110 d	Kave Home Ramon Arcas	«Un placer Alex»	Oportunidad ficha de empresa	Inicio de Oportunidad 7,5K € 669-2026 - Kave Home -	EMAIL · 17 jun RE: Colaboración Montaner última tarea 2 jun
⚠ 31 d	Hutchison Ports BEST Blanca Guinea	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 30 d	TSR Group Ricard Viladomiu	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 28 d	Logicgreen Europe, - GBI Group Claudia de Miguel Malagrida	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 28 d	Dachser José Medina	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	Lead Nuevo ficha de contacto	Cierre perdido 0 € DACHSER - New Deal from Apollo	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 28 d	Globalmar Reefers SL Borja Maldonado	«hola, gracias por tu mensaje pero nada de momento, estamos en contacto. Enviadme»	sin lifecycle	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 24 d	NX Group (nippon Express Group) Oriol A.	«Gracias, Alex»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 23 d	Disalfarm Manuel Romero	«ATENCIÓN: Correo externo a Grup Montaner. Revisa la veracidad del mismo.»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 20 d	Alfil Logistics Nicolás Vitale	«Muchas gracias, Alex. Alfil Logistics ha sido absorbida por Damm, por lo tanto h»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 17 d	Alpega Group Fernando Casarrubios	«Hola Alex, somos una empresa tecnológica, no tenemos las necesidades que comenta»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 17 d	Boolanga Business Elena Garcia	«Gracias, Alex. No necesitamos este servicio. Saludos,»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
⚠ 2 d	Compañia Aragonesa DE Portacoches SA - Capsa Jurgita Kaciusyte	«Hola, Alex. OK, gracias. Saludos, Jurgita»	sin lifecycle	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	Americold Barcelona Santa Perpetua S.a.u. Augusto Sosto	«Buenas noches Alex No está en mi poder ayudarte con este tema. Tenemos un conven»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	KS Global Forwarding Cristian Garrido	«Buenos dias Alex, Un placer saludarte. No tenemos personal contratado, todo lo t»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	ARS Express Adrián Roldán	«Hola Alex, un placer! Pues de momento vamos bien de plantilla, pero ya que me lo»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	Euroports José Pedrosa	«Hola y disculpa el retraso en mi respuesta . Para ofrecer vuestros servicios nec»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	Clasquin Clara del Valle	«Hola Alex, No tenemos warehouse staff ni tampoc personal de transporte. El recr»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	CMA CGM Ivan ALMELLONES	«Hola alex Has podido ver lo que hacemos? Porque no hacemos última milla »	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	Dizzbo Bogdan Pop	«Buenos días Álex Tenemos todo cubierto pero gracias »	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	Onus Express Jesus De Freitas Puertas	«buenos dias. de momento lo tenemos cubierto pero de cara a campaña nos podria in»	Lead Nuevo ficha de contacto	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)
✓ contestada	Catasus Y Compañia SA Nicolás M.	«Tenemos patrimonio pero famliar, solo gestionamos el patrimonio. No construimos»	sin lifecycle	sin deal	no consultada (conversación posterior al 9-sep)

Lead status = Lifecycle Stage real de la ficha en HubSpot: cruce detallado del 9-sep para las conversaciones anteriores; para las posteriores, el contacto y su deal cruzados en vivo con el inbox (último cruce 15-oct), sin la actividad. El «Lead stage tracker» que ves en la ficha (Acercamiento, Conectado…) pertenece al objeto Leads de HubSpot y este conector no lo expone, así que no se muestra: preferimos dejar el hueco antes que poner algo que no podemos leer. Deal status = deals asociados a la empresa en el pipeline de Adquisición, con su etapa e importe reales. Última actividad = engagement más reciente de la unión contacto + empresa; el conector da el día pero no la hora, y no dice si una tarea está completada, así que «última tarea» es la más reciente que existe, no necesariamente una tarea pendiente.